網(wǎng)紅賣(mài)的品牌是真的嗎，網(wǎng)紅品牌是什么
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圖片來(lái)源@visualChina
文丨鉛筆路，作者丨張旋，編輯丨吳金娜
過(guò)去它曾被譽(yù)為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，但最近卻被重新包裝并轉(zhuǎn)售。
近日，A股上市公司科孚醫(yī)療宣布，以1.77億元收購(gòu)北貝子母公司橡果商貿(mào)100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司“北貝子”知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
1990年代末，北貝嘉達(dá)到了年銷(xiāo)售額4.5億元的輝煌時(shí)刻，但創(chuàng)造這個(gè)“神話”的人卻是被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教父”的杜國(guó)英先生。
2005年，北巴亞將自己賣(mài)給了電視購(gòu)物平臺(tái)Acorn International，該平臺(tái)的廣告占據(jù)了各大電視臺(tái)的屏幕。北巴亞靠著“正確坐姿，正確視力，贏得孩子的未來(lái)”的口號(hào)，引起家長(zhǎng)們的恐懼，發(fā)了大財(cái)。
然而，對(duì)其虛假宣傳和智商稅的質(zhì)疑卻層出不窮，被醫(yī)療用品公司收購(gòu)的貝貝嘉能否摘掉“智商稅”的標(biāo)簽?zāi)兀?
1、《童年回憶》低價(jià)拍出1.77億。 “我站直了，我很高興，我的背部也很好�！�
“端正你的坐姿，端正你的視力，讓你的孩子贏在未來(lái)。”
……
說(shuō)起好背好背，很多80、90后想必都對(duì)這些廣告語(yǔ)很熟悉。我一直記得暑假的時(shí)候，人們圍在電視機(jī)前看電視劇，卻被又長(zhǎng)又吵的電視購(gòu)物廣告打斷。
廣告中，一個(gè)駝背的男孩，一背上背包，背脊就像鯉魚(yú)一樣挺直了。開(kāi)學(xué)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)周?chē)囊恍┩瑢W(xué)已經(jīng)穿著和電視上一樣的款式。
這款全民“網(wǎng)紅產(chǎn)品”如今注定要“低價(jià)出售”。近日，A股上市公司科孚醫(yī)療宣布，以1.77億元人民幣收購(gòu)ChinaDRTV, Inc.（以下簡(jiǎn)稱“DRTV”）旗下Acorn Trading及其關(guān)聯(lián)公司100%股權(quán)。正確的。本次交易完成后，Acorn Trading將成為公司的全資子公司，并納入公司合并報(bào)表范圍。
DRTV此前已將與北巴亞業(yè)務(wù)相關(guān)的商店整合為關(guān)聯(lián)公司，并出售了Acorn Trading與北巴亞業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的主要資產(chǎn)和負(fù)債。
“接受者”科孚醫(yī)療為何選擇收購(gòu)知名互聯(lián)網(wǎng)品牌，原因已經(jīng)越來(lái)越清晰。
公開(kāi)資料顯示，科孚醫(yī)療成立于2009年，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集醫(yī)療器械研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的集團(tuán)公司，主要為醫(yī)用耗材和繃帶、理療和康復(fù)設(shè)備。產(chǎn)品如：
成立11年來(lái)，科孚醫(yī)療取得了最大的發(fā)展成果。疫情期間，科孚醫(yī)療依靠紅外測(cè)溫槍、口罩等防疫物資賺取了大量利潤(rùn)。 2020年，科孚醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到23.24億元，同比增長(zhǎng)62.46%，扣除非凈利潤(rùn)后為4.01億元，同比增長(zhǎng)280.29%，主要是抗病毒藥物銷(xiāo)售帶來(lái)的增長(zhǎng)。 -流行產(chǎn)品。成為。
去年是科孚醫(yī)療在資本市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 2021年10月25日，科孚醫(yī)療登陸創(chuàng)業(yè)板，首發(fā)價(jià)93.09元/股。然而上市后，股價(jià)大部分時(shí)間都處于突破點(diǎn)。截至3月8日收盤(pán)，科孚醫(yī)療股價(jià)為62.80元/股。
股價(jià)持續(xù)下跌的背后是對(duì)資本市場(chǎng)表現(xiàn)的擔(dān)憂。隨著疫情逐漸穩(wěn)定，科孚醫(yī)療去年?*肽暌導(dǎo)ǔ魷窒祿?2021年1月至6月，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11億元，同比下降10.50%，凈利潤(rùn)2.16億元，同比下降20.97%。
科孚醫(yī)療還承認(rèn)，2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)零星，隨著防疫物資銷(xiāo)售價(jià)格和數(shù)量恢復(fù)正常，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)存在不可持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)�？奇卺t(yī)療迫切需要尋找新的增長(zhǎng)曲線來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)信心。
“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”成為科孚島的選擇。此前，科孚島以1086.58萬(wàn)元收購(gòu)了Acorn Trading旗下便攜式制氧機(jī)品牌Oxylide。此次，橡果貿(mào)易最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)“貝貝家”被收入囊中。
公告顯示，橡果貿(mào)易2020年?duì)I業(yè)利潤(rùn)約為1.92億元，其中“北巴亞”姿勢(shì)矯正業(yè)務(wù)約占1.91億元，2021年第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為1.34億元。那是一萬(wàn)元。 “貝貝佳”的姿勢(shì)矯正業(yè)務(wù)約為1.92億元，姿勢(shì)業(yè)務(wù)約為1.24億元，這意味著橡果貿(mào)易幾乎99%的收入都是靠后盾支撐的。
公告稱，科孚醫(yī)療將以“貝貝嘉”作為康復(fù)輔助產(chǎn)品子品牌，并與大學(xué)醫(yī)學(xué)院、大型三級(jí)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展姿勢(shì)矯正的臨床學(xué)術(shù)研究和產(chǎn)品升級(jí)以及姿勢(shì)矯正，據(jù)說(shuō)是計(jì)劃實(shí)施的。開(kāi)發(fā)結(jié)合公司在多參數(shù)健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域豐富的研發(fā)積累，打造了一系列基于醫(yī)療技術(shù)的姿勢(shì)矯正、塑身、物理治療和可穿戴醫(yī)療監(jiān)測(cè)產(chǎn)品。
然而，科孚醫(yī)療的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”行為似乎并不受到市場(chǎng)的歡迎，其股價(jià)的下跌就證明了這一點(diǎn)。
2、姿勢(shì)矯正帶年銷(xiāo)4.5億元目前正在包裝銷(xiāo)售的北貝佳，曾在20世紀(jì)90年代末有過(guò)輝煌時(shí)刻，年收入4.5億元。
這個(gè)“神話”是由被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教父”的杜國(guó)英創(chuàng)造的。 20世紀(jì)70年代，杜國(guó)英出生于河南省周口市西華縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。師范大學(xué)畢業(yè)后，杜國(guó)英分階段進(jìn)入大學(xué)，成為一名初中化學(xué)老師。
然而，他并不滿足于鄉(xiāng)村教師的微薄收入，盡管在很多人眼里這是“鐵碗”。于是，1995年，杜國(guó)英辭去教師工作，到天津一家醫(yī)療器械公司從事銷(xiāo)售工作。
今年7月15日，是杜國(guó)英人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，經(jīng)常晚上聽(tīng)廣播的杜國(guó)英發(fā)現(xiàn)，每個(gè)2000元就能在廣播上做廣告。它比報(bào)紙或電視廣告便宜得多，報(bào)紙或電視廣告的費(fèi)用通常在10,000 至20,000 元之間。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的申請(qǐng)成為領(lǐng)導(dǎo)者后，他終于在7月15日晚成功在廣播中為公司產(chǎn)品做了廣告。
有了這2000元的廣告費(fèi)，杜國(guó)英每天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了近3萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了上個(gè)月的業(yè)績(jī)。這讓他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “很早以前，我努力做了同樣的東西，但因?yàn)閺V告不夠，所以沒(méi)賣(mài)出去。廣告投放后，它發(fā)生了很大的變化，讓我非常非常震驚！”
1996年底，杜國(guó)英決定創(chuàng)業(yè)，出資5000元從天津大學(xué)物理系教授袁兵先生手中購(gòu)買(mǎi)了改良版正畸帶的專利，并注冊(cè)回來(lái)回來(lái)。 -回歸品牌。作為一名曾經(jīng)的老師，杜國(guó)英理解家長(zhǎng)們?nèi)绾螕?dān)心孩子的坐姿，喊著“站直、快樂(lè)、腰好”的口號(hào)，聽(tīng)著報(bào)紙、廣播電臺(tái)的瘋狂故事。廣告。
一個(gè)受歡迎的少女團(tuán)體拍攝的一系列廣告吸引了許多成年人的注意。有一段視頻記錄，1998年，為了慶祝一個(gè)剛剛開(kāi)始談判的項(xiàng)目，阿里最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交出了一個(gè)價(jià)值300多元的特制背包，作為終極的“慶祝”儀式。阿栗的工資只有500元。
當(dāng)年，人均月工資幾百元的時(shí)候，售價(jià)300元的背包經(jīng)常被搶購(gòu)一空。到1998年，貝貝佳已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量4.5億臺(tái)。到年底，貝貝家賬戶上已有1.2億現(xiàn)金，讓25歲的杜國(guó)英成為百萬(wàn)富翁。
由于銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，杜國(guó)英一度覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的。后來(lái)，杜國(guó)英決定擴(kuò)大業(yè)務(wù)，推出了一款名為矯正內(nèi)衣的新產(chǎn)品，并斥資超過(guò)800萬(wàn)美元聘請(qǐng)韓國(guó)人氣女子組合Baby Vox作為公關(guān)人員，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。制造商在沒(méi)有測(cè)試的情況下準(zhǔn)備了數(shù)千萬(wàn)種產(chǎn)品。結(jié)果項(xiàng)目失敗，經(jīng)銷(xiāo)商背負(fù)外債4600萬(wàn)元。
北灣也首次面臨被“出售”的命運(yùn)。 2005年，一家名為Acorn Trading的公司對(duì)北嘉的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了興趣，并從杜果手中收購(gòu)了北嘉。橡果貿(mào)易接手后，獲得成都閣區(qū)第三名、全國(guó)總決賽第四名的何潔成為北貝嘉的形象代言人。
盡管管理層發(fā)生了變化，但北巴亞的營(yíng)銷(xiāo)方式保持不變，公司繼續(xù)積極宣傳自己。那時(shí)，北巴亞開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在世界各地的電視購(gòu)物頻道，循環(huán)播放洗腦廣告，再次實(shí)現(xiàn)奇跡般的銷(xiāo)售。
趁著回北甲，2007年，橡果商貿(mào)還迎來(lái)了在美國(guó)紐交所上市的高光時(shí)刻，被譽(yù)為“中國(guó)電視購(gòu)物巨頭第一股”。
3、難以抗拒的“智商稅”標(biāo)簽如果產(chǎn)品本身有問(wèn)題，再營(yíng)銷(xiāo)得更好，只會(huì)加速問(wèn)題的暴露。貝貝家一入侵千家萬(wàn)戶，我們就收到了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的集體投訴和舉報(bào)。
醫(yī)務(wù)人員的攻擊變得更加暴力。 2006年，四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科專家在為期四年的人口普查中，對(duì)11萬(wàn)多名中小學(xué)生進(jìn)行了檢查，結(jié)果公布，至少有30%的中小學(xué)生家長(zhǎng)存在以下情況： 做過(guò)。人們有一種誤解，認(rèn)為你的背部很好。我們相信，只要戴上護(hù)背器，一個(gè)好的背部就能解決孩子的駝背問(wèn)題。
事實(shí)上，與宣傳的“矯正坐姿、矯正駝背”的功能相反，不少骨科專家認(rèn)為，“外力（矯正帶）無(wú)法將身體推回正確位置”，其實(shí)并沒(méi)有那么弱。 ”因?yàn)樗憻捈∪馊�，所以�?duì)疲勞的肌肉有害。 “對(duì)肌肉群沒(méi)有放松作用�！边@意味著使用BackBike 不會(huì)改善孩子的駝背或脊柱彎曲，甚至可能減緩病情的進(jìn)展。
“承載最好”的原則甚至遭到了職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的質(zhì)疑。 2020年9月15日，奧運(yùn)跳水冠軍吳明霞發(fā)布視頻指出，市面上的各種姿勢(shì)矯正產(chǎn)品只能拉直曲線，沒(méi)有治療作用。也給青少年的健康發(fā)展帶來(lái)諸多不利。
近年來(lái)，隨著媒體環(huán)境的演變和監(jiān)管的加強(qiáng)，電視購(gòu)物成為“時(shí)代的眼淚”，曾經(jīng)“收獲”無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的好消息已經(jīng)從電視上消失了。
不過(guò)，北北西亞并沒(méi)有消失，即使轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道后，銷(xiāo)量依然強(qiáng)勁，連續(xù)多年穩(wěn)居天貓姿勢(shì)矯正類(lèi)目第一名，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)。成為一個(gè)知名品牌。我們擁有天貓商城康復(fù)矯姿部銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品。
與BackBearJia同類(lèi)型的背部矯正產(chǎn)品還有很多，但目標(biāo)受眾正在從青少年轉(zhuǎn)向有姿勢(shì)問(wèn)題的成年人。
北巴亞上次大規(guī)模爆發(fā)，是因?yàn)橐粰n熱門(mén)綜藝節(jié)目。 2020年夏天，現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《超級(jí)女聲》爆紅，除了獲得足夠曝光度的小本經(jīng)營(yíng)品牌“范米琳”外，還有張宇馳等女明星穿的類(lèi)似“Bivisia”的產(chǎn)品也出現(xiàn)了。伊能金。
“種草”也被譽(yù)為北灣重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。目前，在淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)搜索“張雨綺”時(shí)，展示出不少同款式的矯正帶產(chǎn)品，價(jià)格從20多元到300多元不等，而且還有月租費(fèi)。馬蘇。銷(xiāo)量幾千，有時(shí)幾萬(wàn)。如果你在小紅書(shū)平臺(tái)上搜索矯正帶或者背帶，你會(huì)看到很多聲稱是“矯正駝背、改善圓肩的人造產(chǎn)品”的相關(guān)備注。
只要姿勢(shì)焦慮持續(xù)存在，從20世紀(jì)90年代至今，“好背”仍然可以利用市場(chǎng)上質(zhì)量較低、價(jià)格較高的產(chǎn)品賺取高額利潤(rùn)。
被一家醫(yī)療用品公司收購(gòu)后，北巴亞可能很難甩掉“智商稅”的標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)板醫(yī)療企業(yè)，被收購(gòu)公司科孚醫(yī)療也存在重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的頑癥，其2020年銷(xiāo)售費(fèi)用占總收入的22.04%。同年，公司研發(fā)投入占總收入不足2%，低于行業(yè)平均水平。
從20年前的4.5億元營(yíng)收，到現(xiàn)在1.77億元的低價(jià)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的北貝佳終于走下神壇。