據(jù)國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查顯示，88%的美國(guó)人對(duì)家中的戶外空間不滿意，熱衷于在業(yè)余時(shí)間對(duì)其進(jìn)行升級(jí)或改造，其中66%的受訪者表示他們喜歡戶外風(fēng)格，剩下的45%表示滿意與他們的戶外風(fēng)格。 % 對(duì)自己的戶外風(fēng)格不滿意，并且更加關(guān)注家人可以舒適地度過(guò)時(shí)光的戶外空間。由于冠狀病毒的爆發(fā)，歐洲和美國(guó)的人們?cè)诩依锒冗^(guò)了更多的時(shí)間，為了結(jié)束漫長(zhǎng)而無(wú)聊的隔離，許多人將更多的精力投入到家庭戶外活動(dòng)中，例如園藝和燒烤晚餐，燒烤。以及其他有趣的事情。其他方法。基于歐美園藝活動(dòng)的需求，沙發(fā)、藤椅、照明燈具等戶外家居產(chǎn)品吸引了電商消費(fèi)的關(guān)注，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)機(jī)遇時(shí)代。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直是家具產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。受益于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的鞏固，海外家具領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少大眾品牌。面對(duì)近期戶外家具行業(yè)的火爆勢(shì)頭，外資企業(yè)如何緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)拓新的增量空間？

藍(lán)海市場(chǎng)存在，戶外家具品類的訂單價(jià)格不斷飆升。

放眼全球，雖然家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在提供發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨多重制約，但戶外家居行業(yè)仍有較大的增長(zhǎng)空間。海外銷售的關(guān)鍵是如何評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)并縮小目標(biāo)范圍。

北美占據(jù)主導(dǎo)地位，庭院文化助推品類增長(zhǎng)根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2021年全球戶外家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)478億美元，較2020年增長(zhǎng)179.53%，其中北美市場(chǎng)份額高達(dá)2021年。 42%，其中美國(guó)以164億美元的銷售額排名第一。在美國(guó)，大多數(shù)家庭居住在獨(dú)棟住宅或度假屋中，帶有花園和草坪的庭院是家庭的重要組成部分。追溯到歐洲殖民時(shí)代，房屋周圍的創(chuàng)造和景觀美化是社會(huì)地位的象征，但隨著時(shí)間的推移，今天住宅庭院的建造已經(jīng)成為美國(guó)人對(duì)自然和戶外活動(dòng)的象征。這種生存土壤也孕育了濃厚的庭院文化。日益多元化的庭院文化，從草坪修剪、景觀設(shè)計(jì)到燒烤、派對(duì)等后院社交活動(dòng)，正在推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)戶外家居產(chǎn)品的需求，家具與家具相得益彰，通過(guò)園林景觀的設(shè)計(jì)創(chuàng)造舒適感。戶外活動(dòng)空間。尤其是在疫情影響下，戶外家具線上銷售市場(chǎng)變得更加活躍。根據(jù)韋克菲爾德研究公司的一項(xiàng)研究，許多美國(guó)人通過(guò)戶外燒烤、戶外運(yùn)動(dòng)、戶外聚會(huì)和其他露臺(tái)活動(dòng)來(lái)度過(guò)隔離期。其中，58%的受訪者計(jì)劃為自己的戶外生活空間購(gòu)買(mǎi)至少一件家具或配件，主要產(chǎn)品包括烤架、爐灶、休閑椅、燈具、餐桌椅、沙發(fā)、雨傘等。

旺季為4月至8月，消費(fèi)者口味趨于多元化，因此家用戶外產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)。根據(jù)谷歌搜索趨勢(shì)，美國(guó)戶外家具產(chǎn)品的搜索量通常在三月份開(kāi)始顯著增加。隨著天氣逐漸變暖，該品類將在夏季迎來(lái)爆發(fā)季，主要銷售季節(jié)集中在4月至8月。關(guān)注消費(fèi)者畫(huà)像，戶外家具消費(fèi)者年齡層主要集中在25歲至50歲之間的成年人。隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的活躍發(fā)展，不同年齡段消費(fèi)者的需求偏好逐漸多元化。

千禧一代：千禧一代對(duì)戶外家具產(chǎn)品的多功能性和可持續(xù)性充滿熱情。他們不僅喜歡設(shè)計(jì)創(chuàng)意、功能性的產(chǎn)品，例如可以作為儲(chǔ)物空間或床的家具，而且追求環(huán)保和產(chǎn)品的可持續(xù)性，采用環(huán)保材料制作。已裝修。

X世代：X世代消費(fèi)者更注重戶外家具的耐用性和實(shí)用性，通常選擇優(yōu)質(zhì)材料制成的家具，并且更喜歡傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

嬰兒潮一代：嬰兒潮一代的消費(fèi)者需求偏好體現(xiàn)在產(chǎn)品舒適度和設(shè)計(jì)風(fēng)格上，偏好舒適的沙發(fā)、休閑椅等戶外家具，以及經(jīng)典或傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)。值得注意的是，除了北美這一主要市場(chǎng)外，其他地區(qū)的戶外家具行業(yè)也存在著巨大的銷售潛力。在歐洲市場(chǎng)，戶外家具以豪華、時(shí)尚、設(shè)計(jì)感強(qiáng)為特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求較高，注重產(chǎn)品的舒適度和外觀設(shè)計(jì)，備受關(guān)注。主要消費(fèi)市場(chǎng)。亞洲市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重價(jià)格和實(shí)用性，對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的要求相對(duì)較低。暢銷產(chǎn)品主要是休閑桌椅、花園沙發(fā)。拉美市場(chǎng)是一個(gè)與巴西一起持續(xù)增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。墨西哥是增長(zhǎng)最快的國(guó)家，消費(fèi)者主要尋求產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性。綜上所述，戶外家具的消費(fèi)者因年齡層和市場(chǎng)的不同而具有不同的特征，因此賣家應(yīng)充分了解消費(fèi)者的需求、喜好和文化背景，并提供多種類型的產(chǎn)品和必須提供風(fēng)格的產(chǎn)品。此外，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷渠道樹(shù)立良好的品牌形象、增加產(chǎn)品曝光度也是必要的銷售方式之一。

前5名賣家占據(jù)2席，70%的BSR鏈接銷售該產(chǎn)品。

國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的研究顯示，疫情期間園藝活動(dòng)增加了57%，戶外休閑活動(dòng)增加了58%。庭院文化的深厚影響，加之人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的戶外生活和露營(yíng)經(jīng)濟(jì)需求，帶動(dòng)了海外戶外家居市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。海外戶外家具領(lǐng)域誕生了許多新銳品牌。例如，成立于2018年的奧特有限公司，順勢(shì)而為，專注于戶外沙發(fā)，以極致的獨(dú)一無(wú)二的制造策略，銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)。成立僅兩年，2021年銷售額突破6000萬(wàn)美元，有望獲得融資。再比如，知名家具品牌智歐科技也推出了一系列戶外家居產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括藤制家具套裝、圍欄、花園桌等。 2021年，庭院產(chǎn)品全年收入達(dá)到6.33億元，比上年增長(zhǎng)約1.5倍。與此同時(shí)，線上電商的興起進(jìn)一步提升了線上渠道的銷量，全球最大電商平臺(tái)亞馬遜上的戶外家居品類正在迎來(lái)紅利驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)。

根據(jù)ecommerceDB發(fā)布的市場(chǎng)洞察報(bào)告，亞馬遜全球市場(chǎng)排名前五的賣家中有兩家主要經(jīng)營(yíng)戶外家具品類：排名第一的Spreetail和排名第三的Best Choiceproducts。其中，Sprytail 2021年的銷售額將達(dá)到7.02億美元，幾乎是第二名品牌的兩倍。亞馬遜戶外家居BSR前10名產(chǎn)品中，沙發(fā)、桌椅組合套裝銷量最高，且多為帶有燃?xì)饣鹂�、玻璃擋風(fēng)玻璃等配置的座椅組合套裝，抓住了消費(fèi)者的需求�；▓@燒烤和晚宴的主流需求。

值得注意的是，70%的產(chǎn)品鏈接都是賣藤床單的。與金屬或塑料等材料相比，藤沙發(fā)更耐用，可以經(jīng)受陽(yáng)光和雨水，同時(shí)作為天然材料，藤不僅提供舒適和美觀，而且還環(huán)保。友好的。得益于以上優(yōu)點(diǎn)，藤椅已成為戶外家具品類中的熱銷單品。著眼于整體品類，亞馬遜目前最暢銷的戶外家具品類包括餐桌椅套裝、沙發(fā)套裝、搖椅和躺椅、吊床、雨傘、照明、儲(chǔ)物柜、置物架等產(chǎn)品。主要功能特點(diǎn)是適合家庭戶外活動(dòng)，為戶外空間提供舒適的休閑空間，因此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須了解戶外活動(dòng)的需求和特點(diǎn)�？煞譃榱餍酗L(fēng)格、簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、工業(yè)風(fēng)格、歐式風(fēng)格。簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格采用金屬、木材等材質(zhì)，色彩以黑、白、灰為主；田園風(fēng)格以花卉圖案和以自然色為主的家具為主；工業(yè)風(fēng)格則冷漠、機(jī)械、啞光。質(zhì)感；歐式家具大多融合了精美的雕刻、豪華的圖案等設(shè)計(jì)。

從消費(fèi)者的需求和喜好來(lái)看，目前亞馬遜戶外家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)： 1、追求多功能性隨著戶外活動(dòng)的多樣化，消費(fèi)者越來(lái)越注重社交、鍛煉等，場(chǎng)景化的活動(dòng)引發(fā)了不同的需求。類型。因此，我們傾向于注重產(chǎn)品功能的豐富性，比如帶儲(chǔ)物功能的餐桌椅組合、可折疊儲(chǔ)物的搖椅、可拆卸的沙發(fā)套等。 2、綠色消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)受碳中和目標(biāo)影響，低碳環(huán)保的生活理念日益滲透到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中，越來(lái)越多的人選擇戶外家具產(chǎn)品。我們使用可持續(xù)材料，包括由回收材料制成的餐椅套裝和可生物降解的沙發(fā)套裝。 3、智能化趨勢(shì)正在興起隨著智能科技的浪潮，消費(fèi)者對(duì)智能戶外家具的需求不斷增加，包括帶有智能音箱、光傳感器等的戶外家具產(chǎn)品。無(wú)論是居家隔離期間，還是自由假期，在庭院里燒烤、聊天喝茶、曬曬太陽(yáng)，越來(lái)越受到越來(lái)越多歐美人的歡迎，成為一種必備的娛樂(lè)方式。不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求也刺激著戶外家具市場(chǎng)的商機(jī)。面對(duì)這條仍有很大增長(zhǎng)空間的道路，了解消費(fèi)者喜好、打造產(chǎn)品力是跨境賣家重要的經(jīng)營(yíng)策略。