稀缺性現(xiàn)象，稀缺定律
chanong
我們一直在做這種行為，花幾個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上比較產(chǎn)品，但是當(dāng)涉及到購(gòu)買(mǎi)大件物品時(shí)，我們通常不會(huì)花時(shí)間收集信息來(lái)減少信息差距。正如富人和窮人對(duì)50元的看法不同一樣，富人在購(gòu)買(mǎi)1000日元以上的物品時(shí)往往不會(huì)存50元，但錢(qián)不夠的窮人往往會(huì)存50元人民幣不管買(mǎi)什么。我沒(méi)有錢(qián)。如果金額在100元到1000元之間，你會(huì)想辦法盡可能節(jié)省額外的錢(qián)，即使折扣金額只是總支出的一小部分。這涉及認(rèn)知行為心理學(xué)，在某些方面窮人類(lèi)似于理性的“經(jīng)濟(jì)人”。實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家恩斯特·韋伯通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，人類(lèi)認(rèn)知具有高度相對(duì)論性。人們對(duì)金錢(qián)的判斷是與背景相關(guān)的。為了買(mǎi)一本20元的書(shū)，我很看重節(jié)省5元，但我卻無(wú)法節(jié)省100元。 1萬(wàn)元買(mǎi)一臺(tái)電腦。感知的相對(duì)性質(zhì)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)改變，正如熟練的調(diào)酒師在倒酒時(shí)測(cè)量的那樣，無(wú)論瓶子的高度如何。正如窮人看重一美元，忙碌的人看重一小時(shí)一樣，稀缺性迫使我們成為特定領(lǐng)域的專(zhuān)家。低收入消費(fèi)者知道他們購(gòu)買(mǎi)的每件商品的價(jià)格。他們使用大腦中的指標(biāo)來(lái)評(píng)估每件物品的價(jià)值，而與周?chē)h(huán)境無(wú)關(guān)。窮人總是存在需求壓力。擁有內(nèi)心的心靈衡量標(biāo)準(zhǔn)的意義在于，它不受背景環(huán)境的影響，但它更加理性，因?yàn)椴蝗菀子迷诃h(huán)境中隨處獲得的特征作為價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。參考：《稀缺》 Sedhir Mullainason、沙菲爾長(zhǎng)老、魏偉，龍志勇譯