參展商想知道什么，參展商的意思
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“這兩天，我們迎來(lái)了很多來(lái)自共建一帶一路國(guó)家的客戶(hù)，來(lái)自馬來(lái)西亞、俄羅斯等地的客商對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣�！睆V州市金海納實(shí)業(yè)有限公司的彩色反光布展會(huì)廣東展位的隔音PU耳塞、硅膠耳塞、防護(hù)耳罩等產(chǎn)品吸引了眾多客戶(hù)駐足查看詳情。據(jù)該公司銷(xiāo)售經(jīng)理唐子軍介紹，短短幾天，公司就賺了不少錢(qián)，客戶(hù)數(shù)量和訂單量比春交會(huì)增長(zhǎng)了69%。 “我們與我們有訂單合作，我們有預(yù)訂。40 英尺集裝箱中的新型硅膠耳塞和主動(dòng)降噪耳罩價(jià)值高達(dá)300 萬(wàn)美元�！�
第134屆廣交會(huì)上，這樣的火爆場(chǎng)面隨處可見(jiàn)，“忙”字成為展會(huì)最好的注腳，——名采購(gòu)商忙著“比貨比價(jià)”，參展商忙著“接單”。截至10月17日，第134屆廣交會(huì)開(kāi)幕第三天，不難看出，我國(guó)外貿(mào)熱情正在逐步回歸，熱度持續(xù)增長(zhǎng)。本屆展會(huì)共有來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾，海外采購(gòu)商8.7萬(wàn)人次參會(huì)，較第133屆同期大幅增長(zhǎng)。
撰稿：廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者徐曉芳、見(jiàn)**記者夏明、魯輝
圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者王艷陳有子
“超出預(yù)期”的參展商歡呼“開(kāi)門(mén)紅”
對(duì)于不少參展商來(lái)說(shuō)，“客流過(guò)多”、“人員不足”成為這兩天的“喜憂(yōu)”。
“顧客如流水般紛至沓來(lái)。”深圳三銳電源有限公司主銷(xiāo)的變頻電器產(chǎn)品也很受歡迎，據(jù)一位代表介紹，短短幾天時(shí)間，就有約100名海外采購(gòu)商前來(lái)參觀。已經(jīng)到貨了，據(jù)說(shuō)該公司已經(jīng)開(kāi)始下訂單了，已經(jīng)有60個(gè)了。占總客流的百分比。關(guān)于。
位于B館五金工具區(qū)的杭州巨星科技有限公司在本屆廣交會(huì)上表現(xiàn)尤為出色，參觀者絡(luò)繹不絕。李峰副院長(zhǎng)說(shuō)，“忙得連吃午飯的時(shí)間都沒(méi)有”，午飯只吃了一個(gè)蘋(píng)果和一根香蕉。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)這幾天的交易金額時(shí)，李峰自豪地回答：“大約100萬(wàn)美元以上！”本屆廣交會(huì)，作為一名“廣交會(huì)老手”，李峰說(shuō)，“顧客來(lái)到這里，總是會(huì)問(wèn)，‘有什么新東西嗎？’大家都來(lái)找新產(chǎn)品，我感受到了一種新的感覺(jué)�！备淖儭�
同樣，寧波品一戶(hù)外用品科技有限公司也取得了“開(kāi)門(mén)紅”，首日——就實(shí)現(xiàn)了兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，訂單總額達(dá)30萬(wàn)美元。據(jù)介紹，品億戶(hù)外此前只專(zhuān)注于傳統(tǒng)戶(hù)外、露營(yíng)產(chǎn)品，但今年他們推出了新開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能加熱折疊座椅、便攜式太陽(yáng)能電池板等新能源戶(hù)外產(chǎn)品。我們非常希望通過(guò)本屆廣交會(huì)，新老客戶(hù)都能見(jiàn)證我們的進(jìn)步。
記者看到一位書(shū)法老師受邀來(lái)到創(chuàng)維展廳，正在為一位喜歡中國(guó)文化的外商題字，“寫(xiě)著寫(xiě)著，手就開(kāi)始冒煙了�！彼f(shuō)。火爆的場(chǎng)面離不開(kāi)強(qiáng)大的產(chǎn)品號(hào)召力。一位創(chuàng)維空調(diào)代表告訴記者，公司今年出口歐洲的產(chǎn)品已從“二代”變?yōu)椤叭保ㄍ瑫r(shí)滿(mǎn)足制冷、熱水和地暖的需求）。我們提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量。同樣，消費(fèi)電子巨頭海信展廳里也擠滿(mǎn)了前來(lái)尋求“一帶一路”共建國(guó)家和歐美、非洲等市場(chǎng)產(chǎn)品信息的客商。洽談區(qū)擠滿(mǎn)了人。
除了本地確定的業(yè)務(wù)外，參展商還獲得了豐富的發(fā)展機(jī)會(huì)。記者注意到，浙江歐凱智車(chē)業(yè)有限公司展覽經(jīng)理徐元元先生將參觀展位的客戶(hù)的名片貼在筆記本上，并詳細(xì)記錄了客戶(hù)的國(guó)籍和聯(lián)系方式。廣交會(huì)第一天上午，她就發(fā)了近10個(gè)頁(yè)面。除了之前接觸過(guò)的客戶(hù)之外，我還有一些新客戶(hù)。 “生意還是很好的，很多客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣�！�
為“尋找好產(chǎn)品”的買(mǎi)家?guī)?lái)“新驚喜”
針對(duì)參展商“忙得沒(méi)飯吃”的情況，各國(guó)采購(gòu)商在展館里跑來(lái)跑去，就像勤勞的蜜蜂一進(jìn)展館就發(fā)現(xiàn)了一座開(kāi)滿(mǎn)鮮花的花園，并忙著采集一切都井然有序，但花粉——是一款“物美價(jià)廉”的好產(chǎn)品。
采訪(fǎng)中，不少采購(gòu)商用“驚喜”來(lái)形容參觀廣交會(huì)的感受。
一位參加新能源展的法國(guó)買(mǎi)家告訴記者，他對(duì)中國(guó)新能源的快速發(fā)展感到驚訝，他說(shuō)：“我沒(méi)想到會(huì)在中國(guó)看到這些新技術(shù)。我真的很驚訝它有多好。”是。”我期待發(fā)現(xiàn)更多好產(chǎn)品。 ”記者發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)上，新能源產(chǎn)品成為不少采購(gòu)商的采購(gòu)對(duì)象。一位在韓國(guó)照明品牌公司工作的采購(gòu)商告訴記者，此次來(lái)廣交會(huì)的主要目的是新能源展區(qū)，未來(lái)幾天他計(jì)劃繼續(xù)參加展會(huì)。一個(gè)幫助您在廣交會(huì)上看到更多新品和更新產(chǎn)品的工具。 ”
“我是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)著三個(gè)電池店，總部都在印度。這次，我們四個(gè)人一起來(lái)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商�！痹谝患忆囯姵毓镜恼刮簧希《炔少�(gòu)商哈利告訴記者： “印度是一個(gè)人口大國(guó)，目前對(duì)摩托車(chē)電池、汽車(chē)電池的需求量非常大。參觀了幾天的展會(huì)后，他們發(fā)現(xiàn)了非常感興趣的產(chǎn)品，并做出了相應(yīng)的反應(yīng)。現(xiàn)在他們知道了他們想要的價(jià)格，他們聯(lián)系相應(yīng)的制造商以了解更多信息。
綠色、定制、場(chǎng)景化
家電海外擴(kuò)張新路徑
解決海外空調(diào)用戶(hù)安裝、維護(hù)、清潔三大“顧慮”的“三一空調(diào)”以及配備智能廚房解決方案的預(yù)煮微波爐將亮相廣交會(huì)家電展館，約11.2萬(wàn)平方米、2114平方米，2017年參展的20家企業(yè)帶來(lái)的眾多明星創(chuàng)新產(chǎn)品，成為我國(guó)外貿(mào)的“新名片”。
記者注意到，精準(zhǔn)捕捉海外客戶(hù)需求的中國(guó)家電正朝著個(gè)性化、定制化、場(chǎng)景化生產(chǎn)的方向發(fā)展。隨著全球能源結(jié)構(gòu)的變化，綠色低碳的智能家電解決方案在海外市場(chǎng)重新受到青睞。
海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，9月中國(guó)家電出口數(shù)量和出口金額連續(xù)第二個(gè)月保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，中國(guó)家電“海外擴(kuò)張”是高質(zhì)量發(fā)展發(fā)展. 目標(biāo).
文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者趙方媛
圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者王艷視頻/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者陳欣、趙方圓
新產(chǎn)品適應(yīng)新需求，定制增強(qiáng)場(chǎng)景
廣交會(huì)上，家電產(chǎn)品更多地基于采購(gòu)商和用戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)趨于定制化、個(gè)性化、場(chǎng)景化。在海爾展廳，易安裝、易維護(hù)、易清潔的“三一空調(diào)”引起了人們的關(guān)注。海爾空調(diào)海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王彥林告訴記者，該產(chǎn)品主要是針對(duì)歐洲市場(chǎng)安裝維護(hù)成本高的“問(wèn)題”而開(kāi)發(fā)的，目前已經(jīng)在歐洲和東南亞地區(qū)推出，他表示也將在近期發(fā)布。在中東。明年將在東部和其他市場(chǎng)舉辦。
“我們展示的產(chǎn)品都不是‘想象’的，都是通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析、策劃、銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者溝通互動(dòng)得出的解決方案，量身定制，形成個(gè)性化產(chǎn)品。”海爾海外電器工業(yè)股份有限公司通過(guò)其研發(fā)平臺(tái)，吸收各種用戶(hù)交互信息和產(chǎn)品需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，該公司表示，將識(shí)別消費(fèi)者**慣和趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。可以滿(mǎn)足他們的需求。該產(chǎn)品滿(mǎn)足了海外客戶(hù)的需求。
通過(guò)手機(jī)掃描，即可識(shí)別食材，一鍵還原熟食風(fēng)味。格蘭仕展區(qū)推出的這款智能即食微波爐解決了缺乏專(zhuān)業(yè)烹飪?cè)O(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。作為配菜，巧妙地滿(mǎn)足了多種場(chǎng)合的配菜需求。
“我們建立了無(wú)人零售解決方案，依托強(qiáng)大的系統(tǒng)，具有遠(yuǎn)程控制、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析、過(guò)期商品預(yù)警等功能，正在引起人們的關(guān)注�！� “格蘭仕預(yù)制一體化餐具解決方案與國(guó)內(nèi)外熟食供應(yīng)商廣泛合作，菜譜也根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍?*慣進(jìn)行調(diào)整。”格蘭仕烹飪測(cè)試工程師郭建熙告訴記者。
新方向：消費(fèi)電子企業(yè)加速全球布局
走訪(fǎng)中，記者注意到，不少出口電視產(chǎn)品在外觀、畫(huà)質(zhì)、尺寸、系統(tǒng)等方面都進(jìn)行了升級(jí)。在創(chuàng)維展區(qū)，待機(jī)的壁紙電視上正在播放莫奈的杰作，不少海外客商駐足欣賞這件藝術(shù)品。此外，變形OLED、100英寸QLED等電視產(chǎn)品也受到海外消費(fèi)者的青睞。
“明年是體育運(yùn)動(dòng)的重要一年。為了保證用戶(hù)觀看賽事時(shí)的畫(huà)面質(zhì)量，我們將大部分電視的刷新率從60Hz升級(jí)到了120Hz。自主研發(fā)的系統(tǒng)有很多應(yīng)用�！眲�(dāng)當(dāng)副總經(jīng)理深圳創(chuàng)維RGB電子有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)總部告訴記者，“響應(yīng)時(shí)間快，很受年輕人的歡迎”。
各大廠商品牌意識(shí)覺(jué)醒后，海外路線(xiàn)的調(diào)整帶來(lái)了一系列的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。 “在目前彩電馬太效應(yīng)和強(qiáng)者恒強(qiáng)的形勢(shì)下，代工并不是長(zhǎng)久之計(jì)，我們必須要有產(chǎn)品創(chuàng)新。”劉當(dāng)當(dāng)表示，為此，公司深化與海外市場(chǎng)的合作，從一開(kāi)始的單純對(duì)外銷(xiāo)售，到現(xiàn)在拓展到在海外建設(shè)工廠，建立供應(yīng)鏈，聯(lián)合研發(fā)、設(shè)計(jì)，甚至向海外派遣人員。提供當(dāng)?shù)丶捌放乒P(guān)及推廣指導(dǎo)，在兩地之間形成牢固的“協(xié)同作戰(zhàn)”模式。
海信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來(lái)，公司重點(diǎn)布局“一帶一路”國(guó)家、RCEP國(guó)家、東盟、歐美等重點(diǎn)市場(chǎng)。該公司業(yè)務(wù)遍及126個(gè)國(guó)家，目前在北美、歐洲、南非等地設(shè)有具有自主研發(fā)、制造、銷(xiāo)售功能的區(qū)域中心，并計(jì)劃未來(lái)設(shè)立東盟總部。 2022年，我們將重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場(chǎng)。
新卡車(chē)：家電企業(yè)可以做的外貿(mào)“三件新事”
創(chuàng)維展出了太陽(yáng)能儲(chǔ)能逆變器、電池、LV2.0一體機(jī)、便攜式戶(hù)外電源等產(chǎn)品，格力則設(shè)立了熱泵專(zhuān)區(qū)，推出了熱泵熱水器、游泳裝備等都有。泳池?zé)岜�、熱泵洗衣機(jī)……響應(yīng)全球綠色低碳化趨勢(shì)，家電廠商近年來(lái)開(kāi)始陸續(xù)推出綠色低碳領(lǐng)域的產(chǎn)品。家電廠商在展位上設(shè)立了專(zhuān)區(qū)，展示熱泵、太陽(yáng)能儲(chǔ)能等節(jié)能產(chǎn)品。
值得注意的是，利用歐洲能源轉(zhuǎn)型的契機(jī)，消費(fèi)電子制造商正在從硬件出口商轉(zhuǎn)型為完整解決方案提供商。美的集團(tuán)展示的能源管理系統(tǒng)通過(guò)存儲(chǔ)太陽(yáng)能為家用電器供電，幫助節(jié)省電費(fèi)。
“歐洲的能源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，近幾年來(lái)，歐洲一直在推動(dòng)燃?xì)庀螂娔艿霓D(zhuǎn)換，導(dǎo)致熱泵行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”美的集團(tuán)大廈海外產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王慶仁先生”，告訴記者，到目前為止，該事業(yè)部只銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品，但也在關(guān)注地區(qū)政策推動(dòng)清潔能源的使用，特別是政府倡導(dǎo)的“家庭能源自給自足”。這個(gè)概念，出口正在增加。我們建立了熱泵和儲(chǔ)能這兩個(gè)關(guān)鍵硬件的靈活組合，推出了全屋能源解決方案，將能源獨(dú)立性提高至90%。
觀察
全球化是大勢(shì)所趨
中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)新聞發(fā)言人高世旺表示，近年來(lái)，出口家電產(chǎn)品綠色化、智能化、個(gè)性化發(fā)展迅速，研發(fā)投入也不斷加大。從全球化視角，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判，優(yōu)化全球產(chǎn)能配置，加強(qiáng)品牌建設(shè)。
“在近期的廣交會(huì)上，我們明顯感受到消費(fèi)電子企業(yè)正在向綠色、低碳、智能方向轉(zhuǎn)型。同時(shí)，也有比較強(qiáng)烈的跡象表明全球消費(fèi)電子產(chǎn)品需求正在回升。 “與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，‘一帶一路’沿線(xiàn)國(guó)家等共建新興市場(chǎng)復(fù)蘇更為強(qiáng)勁。”中國(guó)工商會(huì)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口副會(huì)長(zhǎng)石永紅表示。 說(shuō)。記者。
他注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，目前各大家電廠商紛紛在海外市場(chǎng)建廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)供應(yīng)，而這表明各大家電廠商的國(guó)際化布局日趨成熟的意思。 “當(dāng)前，新興市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在布局這一領(lǐng)域時(shí)需要打造自己的品牌。為此，家電企業(yè)要真正成長(zhǎng)，“我們需要建立和完善自己的銷(xiāo)售體系，售后維護(hù)服務(wù)體系，以開(kāi)拓我們的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。”施永紅說(shuō)。