電視行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。奧維云消費(fèi)電子事業(yè)部研究總監(jiān)劉飛近日對(duì)媒體表示，“電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然比較嚴(yán)重，2018年到2022年平均尺寸將增加近10英寸，但平均價(jià)格保持不變” ”。雙十一期間，彩線零售市場(chǎng)主要規(guī)格價(jià)格雙十一期間出現(xiàn)明顯下跌。奧維云數(shù)據(jù)顯示，今年相比過(guò)去六年約為3000元。價(jià)格最低，但零售量和零售額同比分別下降6.9%和9.7%。

在電視消費(fèi)持續(xù)低迷的情況下，電視收視率進(jìn)一步下降，而電視現(xiàn)在已經(jīng)成為許多家庭的固定設(shè)備，如果賣(mài)不出去，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然隨之而來(lái)。是啊。另一方面，上游面板價(jià)格持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示，去年9月至今年10月，液晶面板價(jià)格連續(xù)15個(gè)月下跌，主要規(guī)格幾乎全部跌破總成本。彩電制造成本的降低，進(jìn)一步加劇了廠商之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。然而，電視行業(yè)的真實(shí)情況比奧維云網(wǎng)所說(shuō)的要悲慘得多。

如果你在淘寶或者拼多多上搜索關(guān)鍵詞“電視”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是200元到600元不等的電視。筆者從拼多多觀察到，32英寸液晶電視的價(jià)格已降至294元。

據(jù)《證券時(shí)報(bào)》近日消息，部分電商平臺(tái)給出的答案是，19英寸機(jī)型售價(jià)僅為188元。這意味著價(jià)格已降至200元以?xún)?nèi)，稍大一點(diǎn)的32英寸液晶電視僅需338元。然而，電視制造商仍然無(wú)法銷(xiāo)售電視。電視行業(yè)銷(xiāo)量不佳的原因是什么？盡管電視行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將底價(jià)推至200至300元區(qū)間，但電視仍然賣(mài)得不好，行業(yè)已經(jīng)到了非常危險(xiǎn)的境地。電視賣(mài)得不好的原因有很多。例如，消費(fèi)者的**慣早已改變，人們?cè)谑謾C(jī)上花費(fèi)了太多的時(shí)間，手機(jī)、平板電腦和電腦都占用了你的時(shí)間，你在電視上花費(fèi)太多的時(shí)間也就不足為奇了。觀看次數(shù)正在減少。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年電視收視率為70%，2021年這一數(shù)據(jù)為27.7%。開(kāi)業(yè)率創(chuàng)歷史新低，總體呈持續(xù)下降趨勢(shì)。但實(shí)際上，電視行業(yè)的核心問(wèn)題并不是用戶(hù)時(shí)間的分流，而是所謂的硬件創(chuàng)新，無(wú)論是不是HDTV、4K還是8K、電視屏幕是LCD還是LED。QLED、OLED、Mini LED 等其實(shí)這并不是主要原因。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，在家庭場(chǎng)景下，為什么電視雖然擁有高清大屏幕的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有人看？今年9月新學(xué)年期間，湖北天門(mén)的一位媽媽打開(kāi)電視，發(fā)現(xiàn)無(wú)論看有線電視哪個(gè)頻道，都要要求VIP，她覺(jué)得這極不合理。她對(duì)此無(wú)能為力。最后，想了半天，我拿起手機(jī)給孩子打了“《開(kāi)學(xué)第一課》”。

這引起了網(wǎng)友的不少抱怨。 —— 不正確。老實(shí)說(shuō)，這應(yīng)該是一種普遍的情緒。很多用戶(hù)表示，家里的電視已經(jīng)變成了一件家具。各種平臺(tái)都需要會(huì)員注冊(cè)。有些衛(wèi)星電視是付費(fèi)的，不是會(huì)員制的，而且不能觀看。尤其是現(xiàn)在視頻平臺(tái)制作了很多專(zhuān)門(mén)用于商業(yè)目的的內(nèi)容，想要正常看電視，就需要注冊(cè)幾大會(huì)員，每年的會(huì)員費(fèi)也要幾千元，可能需要一些時(shí)間。一些業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)電視廠商的VIP收入模式表示贊賞。電商廠商將電視劃分為動(dòng)漫區(qū)、電視劇區(qū)、電影區(qū)、騰訊視頻、愛(ài)奇藝視頻等各個(gè)領(lǐng)域。 VIP會(huì)員的年費(fèi)約為400元，觀看所有視頻一年需要幾千元，因此互聯(lián)網(wǎng)電視故意以成本價(jià)出售。然而，這種被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)贊的VIP模式卻在電視行業(yè)產(chǎn)生了反效果。 VIP+電視廣告真的有未來(lái)嗎？會(huì)員模式在互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)上蓬勃發(fā)展。從目前國(guó)民消費(fèi)主流來(lái)看，優(yōu)愛(ài)騰等視頻平臺(tái)主打會(huì)員付費(fèi)模式，同時(shí)也保持會(huì)員數(shù)量和會(huì)員付費(fèi)利潤(rùn)的穩(wěn)定，這會(huì)導(dǎo)致電視內(nèi)容平臺(tái)的模仿造成。但從目前消費(fèi)者的厭惡和投訴猖獗以及電視銷(xiāo)量不斷下降的情況來(lái)看，電視VIP并沒(méi)有取得成功。但為什么有人用移動(dòng)視頻支付而不是在電視上支付呢？

問(wèn)題的根源在于剛性需求不同。手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了用戶(hù)最碎片化的時(shí)間。移動(dòng)視頻平臺(tái)VIP付費(fèi)內(nèi)容隨時(shí)隨地觀看，操作簡(jiǎn)單。比如，手機(jī)視頻內(nèi)容的價(jià)值就在于它的時(shí)間利用率非常高，開(kāi)通VIP一個(gè)月就可以占用每天大量的碎片時(shí)間，最大限度地提高VIP內(nèi)容的利用率是可以做到的。但電視上的VIP內(nèi)容只能在家庭場(chǎng)景中觀看，沒(méi)有移動(dòng)場(chǎng)景屬性，場(chǎng)景限制非常明顯，而且可以使用VIP的時(shí)間也有限。因此，為電視內(nèi)容提供VIP對(duì)于每天上下班或上學(xué)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不劃算。其次，一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者開(kāi)通了優(yōu)愛(ài)騰這樣的內(nèi)容平臺(tái)的VIP服務(wù)后，就不會(huì)再想再打開(kāi)電視了，但另一方面，這會(huì)讓內(nèi)容成本成倍增加，大多數(shù)普通用戶(hù)都不愿意花錢(qián)在上面。重復(fù)這個(gè)錢(qián)。另一方面，當(dāng)今的許多內(nèi)容平臺(tái)都可以通過(guò)投屏模式在電視上觀看，因此您無(wú)需為電視開(kāi)通VIP。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.6%。遵循這一趨勢(shì)，投影機(jī)銷(xiāo)量將持續(xù)增長(zhǎng)。另外，雖然電視上的VIP內(nèi)容資源沒(méi)有手機(jī)上豐富，但使用同樣的軟件在電視上開(kāi)通會(huì)員的價(jià)格卻比手機(jī)上高出1-2倍。事實(shí)上，電視貴賓并不喜歡每一個(gè)節(jié)目。不同的電視劇在不同的軟件中顯示，不同的VIP需要在不同的軟件中打開(kāi)。有些VIP 適用于特定的節(jié)目和不同的節(jié)目?jī)?nèi)容。您需要再開(kāi)通一個(gè)VIP。

事實(shí)上，我們?cè)谶@里可以看到，電視VIP實(shí)際上已經(jīng)被降低為一種智商稅。他們可能針對(duì)的是老年人和兒童，而不是年輕或中年消費(fèi)者，制造商希望他們的濫用和不合理支出能夠產(chǎn)生一定的收入。也許吧。即使在抖音快手、手機(jī)版愛(ài)優(yōu)騰、嗶哩嗶哩、視頻號(hào)等各類(lèi)免費(fèi)內(nèi)容海量的今天，電視依然在組織各種高價(jià)VIP，只能說(shuō)是電視行業(yè)正在自殺，但事實(shí)并非如此。當(dāng)然，除了會(huì)員制度之外，各種開(kāi)關(guān)廣告、廣告中插電視劇也是疏遠(yuǎn)用戶(hù)的有力工具�，F(xiàn)在大多數(shù)電視都會(huì)顯示斷斷續(xù)續(xù)的廣告。大多數(shù)廣告甚至有30 秒長(zhǎng)。您可以選擇不看廣告，但您必須打開(kāi)該列。會(huì)員費(fèi)為XXX元/年。據(jù)一些用戶(hù)投訴，有的會(huì)員費(fèi)是一年，但成本只有1-2000元，而事實(shí)上電視的亮燈率持續(xù)下降。

一位名叫胡的業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)小米電視的廣告商業(yè)模式表示贊賞。小米電視一開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)只有15秒的廣告，后來(lái)增加到30秒，然后是60秒，現(xiàn)在至少90秒。他表示，不要低估這些廣告長(zhǎng)度的變化，這意味著小米的廣告收入增加了一倍。然而現(xiàn)實(shí)是，這些廣告正在逐漸讓用戶(hù)遠(yuǎn)離電視。其實(shí)，電視行業(yè)的問(wèn)題是一目了然的。電視正以前所未有的200元、300元的價(jià)格出售，可見(jiàn)整個(gè)電視行業(yè)正處于非常困難的境地。電視行業(yè)是否會(huì)反思并做出改變？事實(shí)上，歸根結(jié)底，是短期收益造成了問(wèn)題。目前，仍有不少?gòu)V告商投資電視廣告，而且價(jià)格也不便宜。初創(chuàng)廣告公司繼續(xù)擴(kuò)大其收入來(lái)源。據(jù)說(shuō)一則廣告被瀏覽20萬(wàn)次，而且要花錢(qián)。是一萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格在電視用戶(hù)群體中平均攤銷(xiāo)，因此對(duì)于電視制造商來(lái)說(shuō)實(shí)際上是非常有利可圖的。各類(lèi)電視劇、電影每年的VIP費(fèi)用輕松達(dá)到數(shù)百甚至數(shù)千，可以為電視制造商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。所以我們看到，電視行業(yè)基本上陷入了短視的營(yíng)收思維，過(guò)度追求短期利潤(rùn)，完全忽視了用戶(hù)體驗(yàn)。但消費(fèi)者并不傻。沒(méi)有人愿意帶回家一個(gè)沒(méi)有節(jié)目或電影可看的廣告屏幕，也沒(méi)有人愿意打開(kāi)電視并支付VIP 價(jià)格。這就是電視價(jià)格越來(lái)越低的根本原因。照明率。 VIP會(huì)員資格和廣告商業(yè)模式已經(jīng)不適合當(dāng)今的電視行業(yè)。制造商需要改變。從目前的情況來(lái)看，卡塔爾世界杯已經(jīng)到來(lái)。從往年來(lái)看，今年是電視促銷(xiāo)的旺季。但從今年來(lái)看，抖音能看世界杯就意味著電視收視率將繼續(xù)下降，甚至可能看不到世界杯了。如果廠商不改變內(nèi)容，目前的情況是電視未來(lái)會(huì)走向免費(fèi)硬件，但即使免費(fèi)，如果廣告和VIP太多，賣(mài)不賣(mài)還是個(gè)大問(wèn)題。這種模式其實(shí)很適合電視行業(yè)，電視不再像過(guò)去那樣是必需品，電視廠商想低價(jià)出售硬件，通過(guò)各種廣告和會(huì)員費(fèi)來(lái)持續(xù)盈利，是不是……產(chǎn)品本身在爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)間方面就已經(jīng)處于劣勢(shì)，上線率不斷下降。當(dāng)前非必需品的核心關(guān)注點(diǎn)是如何提高用戶(hù)使用率和激活率。如果用戶(hù)不再打開(kāi)手機(jī)，你把廣告和VIP賣(mài)給誰(shuí)？由于廣告和VIP是建立在大量用戶(hù)長(zhǎng)期、頻繁使用的前提下的，如果用戶(hù)不經(jīng)常使用，這個(gè)將導(dǎo)致用戶(hù)好感度和用戶(hù)激活率持續(xù)下降的商業(yè)模式，整個(gè)行業(yè)將陷入惡性循環(huán)。電視行業(yè)也忽視了一些重要問(wèn)題。獲勝取決于內(nèi)容體驗(yàn)。 —— 如果您已經(jīng)有很多選擇，打開(kāi)電視并不意味著您可以免費(fèi)觀看高質(zhì)量?jī)?nèi)容。里面有各種各樣的廣告，但是內(nèi)容是不是需要各種VIP會(huì)員呢？這樣的玩法其實(shí)就是找死，剝奪了本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅如此，還把自己推向了深淵。為此，電視行業(yè)的變化是內(nèi)容層面而非硬件層面，有業(yè)內(nèi)人士建議液晶電視廠商開(kāi)發(fā)控制系統(tǒng)并取消會(huì)員公告牌。能夠不受任何限制地觀看主流內(nèi)容——是個(gè)好主意，但并不實(shí)用。筆者指出，從實(shí)際角度來(lái)看，廠商可以設(shè)立VIP專(zhuān)區(qū)，但根據(jù)28/20規(guī)則，80%以上的主流節(jié)目、電影、電視劇都是完全免費(fèi)的，不具備VIP資格。有必要保證和廣告限制。

當(dāng)然，在不到10%的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上投放片頭廣告是可能的，但它不可能成為所有主流節(jié)目觀看廣告的主流商業(yè)模式。電視制造商需要明白，他們可以通過(guò)放棄獲得一些東西，但如果他們想最大化從廣告和VIP中獲得的收入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看他們將繼續(xù)失去用戶(hù)。在PC安全軟件行業(yè)，360周鴻祎過(guò)去只用免費(fèi)策略碾壓大部分電腦殺毒廠商，包括瑞星、網(wǎng)秦等。從目前電視行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，如果一家大廠商敢于提供低價(jià)的電視硬件、無(wú)VIP、無(wú)廣告的免費(fèi)內(nèi)容，會(huì)不會(huì)破壞當(dāng)前電視市場(chǎng)的主流格局？ “要在內(nèi)容層面緩和局勢(shì)，實(shí)際上意味著制造商將不得不至少部分削減肉量，放棄向VIP做廣告的收入模式，并同意變得不那么貪婪”。然而，這對(duì)于當(dāng)今的大多數(shù)制造商來(lái)說(shuō)是不可能的。因?yàn)檫@部分的利潤(rùn)比賣(mài)硬件還要大，而且?guī)缀跛�有廠家都是這么做的。因此，該領(lǐng)域的制造商覺(jué)得他們是安全的。錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)未來(lái)00后、10后等年輕一代崛起并成為電視消費(fèi)的中流砥柱時(shí)，電視行業(yè)可能會(huì)經(jīng)歷一段真正艱難的時(shí)期，但現(xiàn)在還不是最壞的時(shí)候。電視行業(yè)變革的時(shí)間已經(jīng)不多了。作者：TMT資深評(píng)論員王新曦本文未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。