記者了解到，現(xiàn)階段能夠完成的“網(wǎng)上購房”往往會受到不同程度的優(yōu)惠，也需要政策的支持來緩解購房者的顧慮。易居企業(yè)CEO丁祖宇表示，“從目前來看，網(wǎng)上售房認(rèn)購率較高的房地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)施組合營銷策略最為常見�！眻F(tuán)體。

許多購房者認(rèn)為，最重要的是添加一段時間內(nèi)的“無理由退房”支持條款。記者發(fā)現(xiàn)，已有20多家房企實(shí)施了“無理由退房”政策，從7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，但尤以恒大的規(guī)定最為寬松。錢會在交房前退還。

“如果購買的商品價格昂貴，則在有效期內(nèi)退差價，如果不再需要，可以無理由退貨�！蓖ㄟ^堅持“+無理由結(jié)帳”的政策，解決了這個問題基本上得到了解決。您不必?fù)?dān)心網(wǎng)上買房。

網(wǎng)上房屋銷售：權(quán)宜之計還是未來趨勢？

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)向前列主要是受疫情影響，是“史無前例的緊急舉措”，仍處于早期和試驗(yàn)階段。短期來看，線上房屋銷售不會取代線下銷售，但會成為線下銷售的重要補(bǔ)充。

路勁地產(chǎn)副總裁付奇先生認(rèn)為，雖然對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺前期投入較大，但可以大幅降低后期銷售成本，節(jié)省人力。 “線上售樓處可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告，提高獲客率�！�

“線上售樓處相當(dāng)于推出了一種全民營銷模式，最大限度地調(diào)動所有人的潛力，包括員工、業(yè)主、合作伙伴甚至社會成員，快速積累有效客戶，促成銷售交易。”寶華副總裁表示。企業(yè)集團(tuán)楊健表示，能夠在網(wǎng)上查看客戶購房的各個環(huán)節(jié)和進(jìn)度，效率很高，也有利于管理的信息化。 “未來，網(wǎng)上零售商可能成為主要的客戶來源�！�

“網(wǎng)上賣房有助于房地產(chǎn)銷售脫中介化。”寶龍集團(tuán)副總裁華立沖認(rèn)為，網(wǎng)上買房改變了開發(fā)商獲客的方式。以恒大為例，凡是在“冢田街”注冊的人都是潛在客戶，凡是存款、下訂單的人都可以說是目標(biāo)客戶。

楊科偉認(rèn)為，線上賣房未來也可能改變目前房地產(chǎn)營銷行業(yè)的勞動密集型本質(zhì)。 “以前給顧客講解的銷售人員，現(xiàn)在變成了通過手機(jī)攝像頭現(xiàn)場講解的主播，沙盤、樣板房的線下展示空間也變成了VR圖像和3D效果圖，不再需要‘圍觀策略’了�！� ” 因?yàn)槟愕挠^看技巧自然會吸引更多的客戶資源。 ”

“網(wǎng)上銷售平臺是接觸潛在客戶的低成本方式�！睏钫f，各大房企開通網(wǎng)上銷售渠道，擴(kuò)大了購房者的選擇范圍，也更容易比較公司和房產(chǎn)。變得更快了。方便。在“無理由退房”保障下，購房者可以優(yōu)中選優(yōu)，擁有豐富體驗(yàn)的“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品更容易脫穎而出。

受訪業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，線上線下并行銷售將成為趨勢。 “線上營銷對即時成交的帶動作用有限，但從長遠(yuǎn)來看，我們可以整合線上線下營銷，推動‘線上促銷-獲客-案例走訪-簽名成交-售后’建立連鎖是一個好辦法�！敝饕狻� -銷售維護(hù)” “這是一個可行的模式�！倍∽嬗裾J(rèn)為。