記者了解到，現(xiàn)階段能夠完成的“網(wǎng)上購(gòu)房”往往會(huì)受到不同程度的優(yōu)惠，也需要政策的支持來緩解購(gòu)房者的顧慮。易居企業(yè)CEO丁祖宇表示，“從目前來看，網(wǎng)上售房認(rèn)購(gòu)率較高的房地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)施組合營(yíng)銷策略最為常見�！眻F(tuán)體。

許多購(gòu)房者認(rèn)為，最重要的是添加一段時(shí)間內(nèi)的“無理由退房”支持條款。記者發(fā)現(xiàn)，已有20多家房企實(shí)施了“無理由退房”政策，從7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，但尤以恒大的規(guī)定最為寬松。錢會(huì)在交房前退還。

“如果購(gòu)買的商品價(jià)格昂貴，則在有效期內(nèi)退差價(jià)，如果不再需要，可以無理由退貨。”通過堅(jiān)持“+無理由結(jié)帳”的政策，解決了這個(gè)問題基本上得到了解決。您不必?fù)?dān)心網(wǎng)上買房。

網(wǎng)上房屋銷售：權(quán)宜之計(jì)還是未來趨勢(shì)？

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)向前列主要是受疫情影響，是“史無前例的緊急舉措”，仍處于早期和試驗(yàn)階段。短期來看，線上房屋銷售不會(huì)取代線下銷售，但會(huì)成為線下銷售的重要補(bǔ)充。

路勁地產(chǎn)副總裁付奇先生認(rèn)為，雖然對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)前期投入較大，但可以大幅降低后期銷售成本，節(jié)省人力。 “線上售樓處可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告，提高獲客率。”

“線上售樓處相當(dāng)于推出了一種全民營(yíng)銷模式，最大限度地調(diào)動(dòng)所有人的潛力，包括員工、業(yè)主、合作伙伴甚至社會(huì)成員，快速積累有效客戶，促成銷售交易�！睂毴A副總裁表示。企業(yè)集團(tuán)楊健表示，能夠在網(wǎng)上查看客戶購(gòu)房的各個(gè)環(huán)節(jié)和進(jìn)度，效率很高，也有利于管理的信息化。 “未來，網(wǎng)上零售商可能成為主要的客戶來源�！�

受訪業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，線上線下并行銷售將成為趨勢(shì)。 “線上營(yíng)銷對(duì)即時(shí)成交的帶動(dòng)作用有限，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們可以整合線上線下營(yíng)銷，推動(dòng)‘線上促銷-獲客-案例走訪-簽名成交-售后’建立連鎖是一個(gè)好辦法�！敝饕狻� -銷售維護(hù)” “這是一個(gè)可行的模式。”丁祖玉認(rèn)為。新華網(wǎng)