溫州棉商：從致富夢想的跨越到棉花市場的陣痛
wujiai
很多溫州商人白手起家，沒有資產(chǎn)，沒有資源，但是懂得利用別人的錢來實現(xiàn)自己的夢想。在這種理念的指導(dǎo)下，溫州商人很快實現(xiàn)了致富夢想，實現(xiàn)了從貧窮到富有的飛躍。要知道，很多人一輩子也達(dá)不到這個高度。
在遼闊的新疆，還有一批溫州先鋒活躍在阿克蘇、喀什、庫爾勒等地，他們是溫州棉商。但2021/22棉年，純白的棉花深深刺痛了他們的心。短短5天，80%的溫州棉商虧損，今年不賺錢已成定局，很多人辛苦多年的錢全部賠光。
一直生意興隆的溫州商人，為何會衰落？有人指責(zé)他們“囤積棉花，炒作棉花，罪有應(yīng)得”，也有人說他們“投機(jī)過度，不懂得節(jié)制”。我是一個棉花從業(yè)者，跟溫州棉商比較親近，能感受到他們的悲歡離合。
說實話，棉花市場的漲跌是悲劇的直接導(dǎo)演。溫州棉商大多集中在南疆，他們喜歡抱團(tuán)，最先進(jìn)來的是南疆，然后慢慢蔓延到南疆。今年南疆的棉花上市比北疆晚，10月初剛上市的時候，收購價就沖到8元多一公斤，比往年正常收購價高了兩元。然后過幾天就飆升到10元一公斤，不時有人在市場上貼出11.5元、12.5元的收購單。棉花上市的時候，籽棉價格一直在飆升，溫州棉商見勢不對，9元多一點就開始介入，但站到10元的時候，他們還是很謹(jǐn)慎，他們所在的棉廠大多只采購?fù)甑囊话�，甚至只有三分之一�?今年溫州棉商的收割速度比往年慢，一直在互相詢問，等著看能收多少。好在收購后期價格有所回落，這也是由于南疆棉花收割進(jìn)度緩慢，導(dǎo)致收購價格有所下降，最后一些溫州棉商也參與收購廉價的地里棉。
總體來看，今年溫州棉商對籽棉成本的控制比北疆棉商要好，采收時也比“老大哥”更謹(jǐn)慎、更膽怯，今年本該是無敵的，但謀事在人，成事在天，他們最終在新的金融模式下失敗了。
“我們知道，今年棉花期貨沒有無風(fēng)險套期保值的機(jī)會。2021年10月15日漲停板22855，商會大哥通知我們‘漲停板了，就該套期保值了’。我們算了一下，之前9元收的棉籽，不管現(xiàn)在12元、13元的報價，如果以22855的平均成本價交割，都不會虧錢。但完美主義害死我了，我執(zhí)意在23000元套期保值。結(jié)果，22960元的夜市價成了今年最后一首歌。幾個人梯隊分布，完成了一些訂單，但數(shù)量不多。當(dāng)晚鄭棉高開低走，一度觸及21130。此后一個多月，都在21500上下波動。幸好，此時棉籽收購如此瘋狂，但價格仍然很高�！�
“加工完成后，期貨公司、現(xiàn)貨公司和紡織廠都來詢價，但價格上總談不攏，盡管我們知道他們買入的價格比期貨高。期貨價格遠(yuǎn)低于成本，所以不可能套期保值�！�
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼就五月了。
“棉花市場還沒怎么動靜，今年銀行挺支持，也沒催我們還貸，但利息成本每天都在漲，只好賣。我看到很多棉企用后價模式等新金融模式，都賣得不錯，還清了貸款。我也想試試。我們有些直接以21200-21800元賣現(xiàn)貨，有些答應(yīng)后價模式加價400-500元，等價格漲了再結(jié)賬，這樣也不錯�！�
“現(xiàn)貨2.1萬出頭賣出去是虧的，而且虧的還不少，就想著期貨補(bǔ)上，不考慮賺錢，只保本。做空的人沒貨，怎么交割？我拿著到9月份，我要貨，他還得給我漲價！”
大部分溫州棉商在賣出現(xiàn)貨后，并沒有立刻買入期貨。“聽說這個辦法叫成本優(yōu)化，風(fēng)險不大，比拿著現(xiàn)貨還省成本�！鄙贁�(shù)心急的溫州棉商在21150補(bǔ)貨，大部分都是在價格跌到20500附近時才介入，當(dāng)時大家都認(rèn)為價格最多也就到19800，前期的低點應(yīng)該還能撐住。
雪崩
2022年6月16日周四，鄭州棉花跌破19500，全國降價后成交量10多萬噸，共計2萬手，第二天就聽說有人要跳樓自殺。
2022年6月20日星期一，是美國實施所謂“涉疆法案”的日子，對涉棉企業(yè)來說是最黑暗的一天�！拔覀兝相l(xiāng)都是受JGJ公司委托做后期定價的，價格打到1.9萬溫州期貨，就砍了，全砍了，真的慘了。我們不怪誰，合同是認(rèn)真的，我們真的沒錢了，我們溫州人老實，認(rèn)了，這不怪誰！”朋友M總嘮叨，“2.5萬的成本，1.9萬的收盤，誰都受不了。虧一兩千塊錢很正常，虧五六千塊錢，而且面積又大，是不是太過分了？！這真是要命，肯定是某個環(huán)節(jié)出了問題，再這樣下去，可能真的有人自殺�！� 當(dāng)時已經(jīng)過了午夜，我非常困，但是聽了朋友傷心的指責(zé)，我卻怎么也睡不著。
第二天聽說奎屯有兩人自殺，聽說是一對夫妻，不知道后來怎么樣了？
市場是殘酷的，合同是嚴(yán)肅的。
對此，一位我尊敬的老師表示：“我在長期的商業(yè)交往和企業(yè)實踐中發(fā)現(xiàn)，很多實體企業(yè)在生產(chǎn)過程中，把50%的精力投入到成本控制上，在營銷過程中，把20%的精力投入到價格博弈上，而只用不到30%的精力去研究市場趨勢。
俗話說，“小錯可能導(dǎo)致大錯誤�！比绻憧村e了方向會怎么樣？
所以，我們要高度重視對市場趨勢的分析判斷和據(jù)此做出的決策，看對了方向，就不會虧錢；看錯了方向，就會虧錢。
當(dāng)然，執(zhí)行力也很重要，就算你看對了，如果猶豫不決，錯失機(jī)會，那就白費(fèi)了�！�
我分析，溫州棉商的成功，是他們血液里的氣質(zhì)，他們的失敗，也源于這種氣質(zhì)——“敢于冒險、爭強(qiáng)好勝、永不服輸?shù)钠焚|(zhì)”。
今天聽說國家要收儲棉花，出售儲備棉，這也是應(yīng)對美國“涉疆法案”實施的一個好辦法，至少我還沒見過比這個更好的辦法。進(jìn)口棉花收儲用于下游紡織，是為了解決紡織服裝出口企業(yè)的棉花需求，保持紡織服裝出口的穩(wěn)定。收儲新疆棉花，可以解決部分銀行質(zhì)押棉花的壞賬，保證明年新棉的順利收購，也減少了今年棉花的市場供應(yīng)，有利于穩(wěn)定棉價。
此外，溫州棉商加強(qiáng)對期貨、金融的研究和投入，一是自我培訓(xùn)，二是聘請顧問，進(jìn)入金融圈的同學(xué)們，既學(xué)了技術(shù)，服務(wù)了行業(yè)，又增加了收入買房。