兄弟！記得剛開始進入這個行業(yè)的時候，我的視野是那么的黑暗，什么都看不清。 賣這臺復印機有五個字。說起來容易做起來難。簡單在哪里？不就是賣機器嗎？有什么難的？ 呵呵，方法有很多！

記得第一次去跟顧客談話時，我緊張得手心出汗，想要抓兩個溫暖的東西。當我看著我的客戶時，我的嘴就像膠水一樣，久久無法忍住。 后來，我的導師告訴我：“銷售工作最重要的是誠實！” 您需要將客戶視為朋友，仔細了解他們的需求，并找到最好的產品。

復印機銷售那點事兒

1、知己知彼，方能無險。

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！復印機銷售也是如此。首先你需要了解你的產品。 您需要了解這臺機器的所有優(yōu)缺點、打印速度、分辨率以及成本。 讓客戶提出問題卻半天無法回答，這是非常尷尬的事情。

2. 客戶就是上帝，但也要看清楚上帝是誰

我們所有的銷售人員都將客戶視為上帝。 但我們也需要看清楚這位神是誰。他是一個真正的決策者還是只是一個跑腿的人？不要浪費時間去說服別人。最后，我被告知我無法做出決定，應該詢問我的導師。 那么，迄今為止所做的一切工作都白費了嗎？

3. 抓住客戶的痛點，一擊即中

每個客戶都有獨特的需求。我們所要做的就是找出您的問題并開出適當的藥物。 例如，有的客戶關心打印成本，有的客戶關心打印速度； 1 分鐘內打印盡可能多的紙張。 這意味著你必須做你喜歡的事情，這樣才能事半功倍。

4. 售后服務，那可是重中之重！

不要以為賣了機器就萬事大吉了。售后服務是我們的首要任務。 如果客戶的機器出現問題，你就得盡快趕進去修好。不要讓人們認為你在賣掉它后就放棄了它。 如今，生意全靠口碑。如果你提供了良好的服務，自然就會吸引顧客。

5. 活到老，學到老

復印機行業(yè)日新月異，各種新技術層出不窮。 作為一名銷售人員，你不能固步自封。如果你不及時更新你的知識庫，你就會落后。

老司機經驗分享

說了這么多，最后我將分享一些我多年來學到的技巧。

1.不要根據客戶的需求和預算立即調整你的報價價格。

2、合同細節(jié)應討論清楚，避免日后不必要的糾紛。

3、與客戶保持良好的溝通，隨時了解客戶需求的變化。

4、不斷學**新的銷售技巧，提高自己的業(yè)務水平。

5、最重要的是真誠服務客戶！ 只有這樣，您才能贏得客戶的信任并取得長期的成功。

好吧，今天我們就別再說這個了！ 我希望我能幫助你！我們還有很長的路要走，所以很快再見！