一直被模仿，卻從未被超越。事實(shí)上，我們的機(jī)床非常好用，我們發(fā)給客戶的機(jī)床基本上沒有任何問題。其實(shí)我覺得賣這么好的機(jī)床是很容易的，只要賣了就沒有問題，但是重要的是賣這么好的機(jī)床有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是有。因?yàn)閮r(jià)格比較高，所以不容易賣出去。銷量不是很好，但是只要賣出去就沒有問題。然而，我們并沒有得到很多客戶的推薦，而且不像每個(gè)人都說一旦機(jī)床準(zhǔn)備好就會有人介紹我們，我說這根本不可能。

當(dāng)時(shí)，一位顧客告訴我，“我買的床很便宜，而且很好，所以我想介紹給其他人�！碑�(dāng)時(shí)價(jià)格沒有那么高，但我認(rèn)為現(xiàn)在可能相對較高。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)50臺機(jī)床的價(jià)格很高，沒有什么便宜的，但現(xiàn)在有很多很便宜的。當(dāng)時(shí)有顧客說：“為什么我一定要把又便宜又好的產(chǎn)品介紹給別人呢？”除非他本身就很優(yōu)秀。只有有關(guān)系的朋友才會介紹你，否則不會介紹你。

因此，在機(jī)床銷售行業(yè)，制造如此優(yōu)秀的機(jī)床尤其困難。