智能家居平臺(tái)哪幾個(gè)比較強(qiáng)，智能家居公司網(wǎng)站
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智能家居成為熱門話題已經(jīng)很多年了，現(xiàn)在每個(gè)人家里都有智能燈、智能音箱等產(chǎn)品，但在這個(gè)領(lǐng)域赫赫有名的華為、小米、海爾的生態(tài)又是怎樣的呢？一？外人只能粗略地了解。在這篇文章中，筆者從一個(gè)從業(yè)者的角度來分析國內(nèi)的幾個(gè)智能家居生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，以便大家更好地了解這個(gè)賽道。
1、智能家居的真相，這個(gè)月初我去了廣州建博會(huì)，沒什么新鮮的，智能家居企業(yè)還在用同樣的四種老方法：面板、燈具、中控屏、環(huán)保產(chǎn)品。
摩根的Switch、如影的中控屏還是很豪華的，小度的智能家居還是很讓人印象深刻的。還有一款劉軍教授好評(píng)如潮的女朋友手機(jī)。我猜你的老師從來沒有用過它吧？即使在小屏幕上，每個(gè)像素都清晰可見。
作為一名智能家居從業(yè)者，我期待各家公司推出出色的產(chǎn)品，行業(yè)不斷進(jìn)步，但現(xiàn)實(shí)仍然向我潑了一盆冷水。
券商分析報(bào)告顯示，2014年至今，智能家居似乎百花齊放，占比不斷提升。這種模式從單一產(chǎn)品的1.0時(shí)代，到互聯(lián)互通的2.0時(shí)代，再到現(xiàn)在活躍的3.0時(shí)代。智力。
餡餅雖大，但真的很難咬。
有多少企業(yè)為了增強(qiáng)自身想象力而強(qiáng)行涉足萬億級(jí)智能家居市場？
顧佳賣沙發(fā)，好太太賣晾衣架，王麗賣安全門，每家公司都很聰明，只是因?yàn)榘惭b了WiFi模塊與云端通訊，號(hào)稱是一家家居公司。但如果看財(cái)報(bào)，主要產(chǎn)品仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品。
國內(nèi)還沒有像綠米、奧瑞博、超智家這樣認(rèn)真發(fā)力智能家居的上市公司。
由于未上市，營收信息自然不得而知，但自從Lumi于2021年完成融資10億、Oribo于2022年2月完成融資10億以來，我們已經(jīng)很久沒有聽到過任何關(guān)于smart融資的消息了。事實(shí)證明，資本家對(duì)智能家居并不是很熱衷。
當(dāng)然，也有一些令人發(fā)指的報(bào)道，涉及Rokid轉(zhuǎn)型為工業(yè)AR并融入智能家居。
如果拋開所謂智能家居的帽子，單獨(dú)審視各個(gè)產(chǎn)品線，就不難發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況。
看白色家電，頂級(jí)家電美的市值為4000億日元，看黑色家電（不含TCL），海信市值為300億日元，看小家電（不含美的），蘇泊爾市值300億日元，市值410億，如果看軟件，顧家市值320億，如果看定制家居，索菲亞150億，如果看裝修，金螳螂是120億。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，智能家居的一半完全由白色家電支持。美的估值為4000億日元，而海爾和格力估值均為2000億日元，這三大巨頭的估值加起來與業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司相當(dāng)。
嚴(yán)格來說，對(duì)于一家純粹的智能家居公司來說，Lumi、Oribo等的對(duì)標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是國外智能家居巨頭Creston。盡管Creston 未公開交易，但其盈利是可見的。 2022年收入將超過140億元。我請克勞德幫我根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾500 指數(shù)的平均市銷率估算該公司的市值。按2.5倍市銷率計(jì)算，預(yù)計(jì)市值350億。
這很有趣。對(duì)于純粹的智能家居來說，市值不到500億，集面板、燈具、中控屏、生態(tài)為一體。再想一想，簡單的智能家居其實(shí)是照明公司的業(yè)務(wù)，實(shí)際上只是控制升級(jí)。然而，歐普萊的市值只有150億，即使成為奧西蘭，其市值也只有400億。
大家都在計(jì)劃什么？尤其是華為、海爾、美的這樣的巨頭想要什么？
2、注定失敗要回答這個(gè)問題，我們首先需要厘清目前智能家居卡車的格局。
將智能家居融入其中的公司分為三類：
一類包羅萬象，包括產(chǎn)品、渠道、品牌，但屬于這一類的公司很少（小米、華為、海爾等）。
魯米、奧瑞博、紫光等初創(chuàng)企業(yè)專注于控制系統(tǒng)（開關(guān)面板、中控屏）、照明、窗簾等，并選擇一系列品牌進(jìn)口。把它納入一個(gè)系統(tǒng)，完善產(chǎn)品矩陣，讓它變得漂亮，這叫生態(tài)。
最后一種方法是有一個(gè)垂直產(chǎn)品，選擇一批品牌導(dǎo)入到系統(tǒng)中或者直接做ODM，例如牛�；蛞寥R。
這是一個(gè)瘋狂的理論，但在這三種類型的公司中，只有第一類公司最終能夠生存下來，而第二類公司要么就會(huì)消失，要么放棄生態(tài)和控制系統(tǒng)，要么專注它，要么智能化。控制公司。第三類公司最終選擇回歸核心業(yè)務(wù)。
為什么？
企業(yè)缺乏品牌、渠道、產(chǎn)品，所以搭建平臺(tái)（即搭建自己的平臺(tái)、管理平臺(tái)、整合其他品牌的產(chǎn)品）完全是一流的舉措。
智能家居是一個(gè)硬件業(yè)務(wù)，也是一個(gè)實(shí)體業(yè)務(wù)，所以需要非常大的資產(chǎn)。連接到產(chǎn)品并不意味著您只需張開嘴，產(chǎn)品就會(huì)連接。首先你必須有能力訪問產(chǎn)品本身，即與其進(jìn)行通信。如果產(chǎn)品本身不具備通訊能力，互聯(lián)品牌就必須重新開發(fā)產(chǎn)品，或者至少更換板卡，這將是定制開發(fā)。如果涉及結(jié)構(gòu)調(diào)整，成本會(huì)更高。
其次，如果有通訊功能，平臺(tái)方需要就產(chǎn)品簽訂商務(wù)合同，平臺(tái)方需要投入開發(fā)資源。如果平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，品牌必須支付開發(fā)成本（除非華為或其他公司請求訪問），并要求產(chǎn)品的最低訂購數(shù)量。連接設(shè)備需要一個(gè)平臺(tái)來投資人員、資金和庫存，使其資產(chǎn)非常密集。
但問題來了。當(dāng)談到整合品牌時(shí)，你一次只能做一件事。效率低得可怕。幾年后，整合幾十個(gè)品牌固然不錯(cuò)，但用戶變得越來越多樣化，這并不是一件容易的事。你可能會(huì)為了你的小池塘而放棄整個(gè)海洋。比如空氣凈化器，你只買A.O.史密斯，但我也想買Blueair、352、小米。我應(yīng)該怎么辦？
另一個(gè)懸而未決的問題是，當(dāng)平臺(tái)接入品牌時(shí)，品牌對(duì)平臺(tái)的供貨價(jià)格是根據(jù)購買量計(jì)算的，利潤率處于最佳狀態(tài)水平。平臺(tái)拿到的價(jià)格本來就是二級(jí)代理的價(jià)格，分給商家必然會(huì)漲價(jià)。但能夠成為智能家居加盟商的，本身就擁有眾多的品牌資源，可以直接從原品牌那里拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，根本不吝惜平臺(tái)價(jià)格。同時(shí)，加盟商主要在平臺(tái)上銷售品牌，但也可以接收其他品牌的供貨。例如，如果平臺(tái)收到A.O. Smith 的空氣凈化器，但用戶想要352，則加盟商也可以為用戶提供本地供應(yīng)的352，無論平臺(tái)的接入品牌如何。
有些智能家居企業(yè)還沒有上市，為了擴(kuò)大商家數(shù)量，就會(huì)將品牌給予的利潤直接轉(zhuǎn)移給商家，但這毫無意義，最終肯定會(huì)吃虧。
最初是智能家居公司開發(fā)的時(shí)候，利用前景廣闊的優(yōu)勢，欺騙各個(gè)品牌免費(fèi)接入，有的品牌相信了，但后來并沒有取得成果，事實(shí)證明，這條路被砍了離開。如今，無論您是純粹的ODM供應(yīng)商還是品牌商，如果您想接入我們的系統(tǒng)，只需要最低的訂單數(shù)量和開發(fā)成本，非常實(shí)用。沒有一家公司能夠做到這一點(diǎn)，并在倉庫中存儲(chǔ)大量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最終都是劣質(zhì)材料。
從純粹的C端角度來看，智能家居企業(yè)想要打造環(huán)保的產(chǎn)品和平臺(tái)，很難找到解決方案。價(jià)格不符加盟商不愿意賣，品牌太少用戶也不愿意選擇。最后，我們投入了大量的資金進(jìn)行研發(fā)，最終導(dǎo)致了大量的庫存，所以無論我們?nèi)绾闻Γ覀兌紱]有辦法生存。即使不引進(jìn)品牌，自己做ODM，堅(jiān)持自己的品牌，仍然要攜帶庫存，同時(shí)這款卡車的競爭對(duì)手很少，公司的品牌實(shí)力足夠?qū)τ谶@一類別的普通公眾來說，仍然很難看到任何希望。
如果那樣的話，去B端和行業(yè)（主要是房地產(chǎn)）幾乎不可能，生態(tài)也幾乎不可能。房地產(chǎn)需要智能家居企業(yè)進(jìn)行預(yù)裝，主要集中在開關(guān)面板和傳感器上，金額不大。除此之外，還有智能建筑領(lǐng)域，該領(lǐng)域已經(jīng)有很多競爭對(duì)手。而且，房地產(chǎn)已經(jīng)在走下坡路，隨著少子老齡化，未來住房應(yīng)該會(huì)更加充裕。
我理解第二類和第三類公司成為平臺(tái)的愿景，但首先他們必須瓜分蛋糕，讓一個(gè)為投資者付費(fèi)，另一個(gè)為股市付費(fèi)。是的。其次，第三類公司的自有品牌市場份額已達(dá)到頂級(jí)水平，已達(dá)到平臺(tái)期，除非開發(fā)出新的軌跡，否則就結(jié)束了。然而，這種擴(kuò)張能否成功只有天知道，因?yàn)樗皇羌夹g(shù)能力的擴(kuò)張，也不是品牌精神的延伸。
3. 一家有成功潛力的公司。現(xiàn)在我們來談?wù)劦谝活惞�。真正平臺(tái)化的智能家居企業(yè)只有小米、華為、海爾。沒有提到）。
1. 華為是這三個(gè)公司之一。華為正在走全平臺(tái)化的道路。提供協(xié)議層——HiLink協(xié)議（目前為鴻盟）、接入層——標(biāo)準(zhǔn)化模塊、UI層——標(biāo)準(zhǔn)化組件。再加上強(qiáng)大的品牌力和華為商城流量，可以說第三方品牌紛紛涌向華為。在這個(gè)過程中，華為只需扮演審核者的角色，無需投入進(jìn)一步的人員成本。
最重要的是我們沒有庫存。
小品牌以成為華為智選為榮，并得到華為線上線下流量的支持，成為品質(zhì)的象征。大品牌也利用與華為的聯(lián)合品牌來增加其品牌價(jià)值。
華為在國內(nèi)的號(hào)召力，尤其是在高端用戶中的號(hào)召力，或許在智能方面是無與倫比的，而這也是華為最大的優(yōu)勢。
借助這一優(yōu)勢，華為可以通過對(duì)象模型定義接口規(guī)則，將設(shè)備作為一級(jí)封裝接口，主要關(guān)注系統(tǒng)層而不是設(shè)備接入，使用對(duì)象模型只需要與設(shè)備進(jìn)行交互即可。但大多數(shù)垂直廠商吸引力有限，只能專注于接入設(shè)備，沒有精力管理系統(tǒng)層架構(gòu)。
因此，華為最有可能搭建平臺(tái)，同時(shí)，由于華為的吸引力和流量，品牌商也愿意以低廉的成本向華為供貨，還可以免費(fèi)開模具。這是大公司對(duì)其供應(yīng)鏈的控制程度。通過該平臺(tái)，華為可以確立自己在供應(yīng)鏈側(cè)的渠道主地位。一旦用戶開始評(píng)價(jià)它，品牌本身就不再重要了。這是因?yàn)樗鼮橄到y(tǒng)提供了必要的接口功能（當(dāng)然，準(zhǔn)確性和性能也必須得到保證）。在用戶端，華為構(gòu)建了全公司范圍的系統(tǒng)來屏蔽設(shè)備層的影響，用戶在感知層（語音、應(yīng)用）收到的一切都是華為的消息，它給Windows帶來的持久性可能是可比。
我們有品牌，我們有渠道，我們有產(chǎn)品，華為實(shí)現(xiàn)這些的商業(yè)模式已經(jīng)建立，而且非常有前景。在營銷方面，華為在手機(jī)方面的實(shí)力已經(jīng)展現(xiàn)出來，無需多言。剩下的就看智能家居解決方案本身對(duì)用戶的吸引力了。
2、小米繼續(xù)說小米，小米其實(shí)和華為很像：有品牌、有渠道、有產(chǎn)品，但都是因?yàn)樾∶椎幕颍准疑鷳B(tài)鏈里很多ODM（升級(jí)為品牌，或者給初創(chuàng)公司代工）），所以，與小米的聯(lián)姻吸引力較小，因?yàn)樵谄放茖?shí)力上很難與華為競爭（他們基本上不在同一組），甚至連大品牌都不是。由于小米在智能家居領(lǐng)域強(qiáng)大的性價(jià)比印象和產(chǎn)品策略，經(jīng)銷商和用戶對(duì)小米有一種“廉價(jià)”的印象。
如果經(jīng)銷商是別墅客戶，發(fā)現(xiàn)客戶使用的是小米的產(chǎn)品，他會(huì)覺得這不是他的客戶群，會(huì)直接放棄訂單。代表小米的經(jīng)銷商也很困惑，毛利率太低了，有小米這個(gè)品牌和流量支持，可以抵消一部分找客成本，但整體獲客價(jià)格相對(duì)其他品牌來說并不貴，而且有一定的優(yōu)勢。盈利，但是積分太低了。
當(dāng)然，小米有自己的客戶群，甚至它的供應(yīng)鏈也可以認(rèn)為是自己的生態(tài)鏈，而且客戶群與產(chǎn)品本身是匹配的。不過，這樣一來，小米的IOT業(yè)務(wù)就很難再上一個(gè)臺(tái)階了。因?yàn)樽钯嶅X的白色家電、黑色家電、軟件……各個(gè)領(lǐng)域都被敵人包圍，小米只能在有限的范圍內(nèi)前進(jìn)。雖然取得了突破（例如空氣凈化市場占有率第一），但在巨頭云集的領(lǐng)域，技術(shù)積累和供應(yīng)鏈能力不足。
小米并沒有采取環(huán)保的做法，智能家居本身只是該公司包裝和銷售產(chǎn)品的一種方式。
小米或許會(huì)成功，但它只能覆蓋現(xiàn)有的客戶群，只要品牌屬性保持不變，它就想向前邁出一步。
3、海爾終于說到海爾了。之前看過一篇分析，說我對(duì)海爾很失望，但是店里賣的都是海爾品牌的產(chǎn)品，沒有其他品牌的。筆者表示，這是非常不幸的，因?yàn)檫@仍然是產(chǎn)品銷售的模式，而不是生態(tài)�？赐赀@個(gè)我笑死了海爾的場景策略真是忽悠別人，不然他們也不會(huì)在乎是不是多品牌聯(lián)盟。
不過，這也反映出這個(gè)分析師比較業(yè)余，可能連ODM或者OEM等常見的業(yè)態(tài)都不了解。事實(shí)上，很多不僅僅是品牌，他們也是業(yè)界最大的ODM或原始設(shè)備制造商。例如，夢百合擁有自己的品牌和渠道，同時(shí)也為海爾、8H、菠蘿斑馬等品牌代工。
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