退休大媽旅游，最牛退休大媽:靠賣易拉罐
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退休阿姨的生活是怎樣的？說到這個(gè)問題，很多人都說她買菜、做飯、照顧孩子、公園散步、閑暇時(shí)跳廣場舞、和鄰居聊天.你可能會想到打牌和談?wù)撃愕募胰恕．吘剐量嗔舜蟀胼呑�，終于到了享受天倫之樂的時(shí)候了。但我退休的阿姨卻給出了不同的答案。她用一生的大部分積蓄創(chuàng)業(yè)，通過銷售不起眼的罐頭食品建立了一家市值超過100億的上市公司。這些著名飲料所用的許多罐頭都來自她的工廠，比如我們熟悉的紅牛、佳寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂、可口可樂�？梢哉f，她是一個(gè)隱藏在眾多大公司陰影下，默默積累財(cái)富的女人。她的名字叫關(guān)玉珊。
康玉所
從一名退休的普通女員工，到上市公司的女強(qiáng)人，關(guān)玉珊用自己的經(jīng)歷說：“不管你多大年紀(jì)，你想做的事情有很多，你想做的事情就值得嘗試。” '' “有�！�
“作為一名民營企業(yè)家，我覺得我要愛國家、愛人民、愛員工。我特別希望我的企業(yè)今年年底能為國家納稅100億元，這是我最大的心愿。” ” “2023年4月，關(guān)玉祥入選“中國十大品牌女裝”之一。她在演講時(shí)這樣說道。在她看來，企業(yè)家必須為國家和人民做出貢獻(xiàn)，這是他們的職責(zé)。
關(guān)玉珊（中）入選“中國十大品牌女裝”之一
關(guān)玉祥1939年出生于遼寧省沉陽市，19歲開始在北京樂器廠工作。和當(dāng)時(shí)大多數(shù)同齡人一樣，她大半生都在努力工作，把整個(gè)青春都奉獻(xiàn)給了工廠，直到50歲退休。按照普通人的生活軌跡，退休就意味著職業(yè)生涯的結(jié)束，可以安心安享晚年。然而，關(guān)玉祥卻覺得這樣的生活很無聊，無法休息，心想既然自己還有精力，就不應(yīng)該這樣度過余生。于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候，沒有人對她評價(jià)很高。她都這么大了，為什么還要胡鬧呢？不過，關(guān)玉祥認(rèn)為，人不應(yīng)該被身體年齡所限制，只要心態(tài)年輕，就可以奮斗。 “人體衰老是一個(gè)自然規(guī)律，誰都無法避免，但一個(gè)人的心態(tài)、目標(biāo)、人生觀決定了他的一切�！睉阎@樣的信念，關(guān)玉祥跳進(jìn)了創(chuàng)業(yè)熱潮。我做到了。
起初，我選擇了自己熟悉的樂器行業(yè)，創(chuàng)辦了一家小型樂器公司。然而，由于缺乏辦廠經(jīng)驗(yàn)和市場不景氣，該公司勉強(qiáng)生存了三年，但最終破產(chǎn)了。失敗的打擊并沒有削弱關(guān)玉香，反而喚醒了她的斗志。她認(rèn)為，過去三年的“失敗”遠(yuǎn)比過去三十年的“成功”更鼓舞人心。她學(xué)到了很多關(guān)于經(jīng)營公司的知識，并真正愛上了這種有明確目標(biāo)并毫不猶豫地為之努力的生活。經(jīng)過命運(yùn)的一年后，這個(gè)女人正在秘密地嘗試用自己的事業(yè)做點(diǎn)什么，讓自己出名。
1994年，55歲的關(guān)玉山到海南旅游。她一直想創(chuàng)業(yè)，所以她總是想著在旅行中做什么。俗話說：“想一想，就會想到�！彼齽倓偘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。關(guān)玉祥發(fā)現(xiàn)，海南的飲料工業(yè)非常發(fā)達(dá)，大大小小的飲料廠隨處可見，有芒果汁、椰子汁、咖啡等。
然而，這些飲料的大部分包裝不是在國內(nèi)生產(chǎn)的；尤其是罐裝，幾乎完全是在臺灣、中國和韓國生產(chǎn)的。為什么不填補(bǔ)這個(gè)空白呢？關(guān)玉祥敏銳地意識到了其中的商機(jī)。于是，經(jīng)過調(diào)研和考察，她決定在海南建一家罐頭廠。親戚們聽說這件事后，都認(rèn)為她想賺錢瘋了。 “我連出門在外的生意都做不了，現(xiàn)在又跑到海南去做，我對這個(gè)地方不熟悉，明顯是賠錢了。但關(guān)玉祥下定決心后，她她幾乎絕望地把幾十年來積累的積蓄全部拿出來，湊了一些，最后湊了30萬元，搬到了海南文昌，在城里建立了自己的罐頭廠。
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在當(dāng)時(shí)，30萬元是很多錢，但還不夠建工廠的錢。整個(gè)工廠只有一條簡單的生產(chǎn)線，16名員工。而且，由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)玉祥很多事情都要一點(diǎn)一點(diǎn)去摸索。她說，當(dāng)她從一家臺灣公司購買設(shè)備時(shí)，賣家沒有提供任何設(shè)備的技術(shù)信息，當(dāng)她來看設(shè)備時(shí)，對方說：“即使我給你，你也贏了”。 “聽不懂�！薄斑@句話我會永遠(yuǎn)記住�！标P(guān)玉祥雖然感受到了別人的輕視，但他也意識到了技術(shù)的重要性。 “我仍然覺得我欠他一個(gè)感激之情。我們每個(gè)人都要為自己的成功而奮斗�！睆哪菚r(shí)起，她只有通過變得更強(qiáng)才能獲得她應(yīng)得的尊重，我明白我可以得到它。
工廠投產(chǎn)后，一開始并不順利。由于個(gè)頭小，人脈少，關(guān)玉祥只能接受零散的小訂單，雖然沒有餓死，但生活卻極其艱難。經(jīng)過一年的努力，關(guān)玉祥看到了機(jī)會。 1995年，紅牛進(jìn)軍中國，在深圳投資建廠，并尋找優(yōu)質(zhì)的罐頭供應(yīng)商。
紅牛這個(gè)世界著名的飲料巨頭體量龐大，所以關(guān)玉祥認(rèn)為如果能和紅牛合作，以后就不用擔(dān)心訂單了。她把自己的想法告訴了員工，但他們都認(rèn)為她異想天開。他們?yōu)槭裁匆P(guān)注你？不過，關(guān)玉祥還是覺得自己需要碰碰運(yùn)氣。 “合作沒有門檻，談判成功最好，談判失敗也沒有損失，為什么不嘗試一下呢？”
于是，她趕赴深圳，來到了紅牛。情況比她想象的還要糟糕。當(dāng)對方發(fā)現(xiàn)她的公司是當(dāng)?shù)匾患页闪⒁荒甑墓S時(shí)，她斷然拒絕了這個(gè)提議。但關(guān)玉祥并沒有被嚇倒，如果第一次上門效果不好，他還會再上門兩三次，了解需求，有針對性地改進(jìn)。正如著名的《三顧茅廬》故事中，劉備為了邀請諸葛亮，三度登臨茅屋，表現(xiàn)得很謙虛，但這一次為了拿下紅牛的訂單，關(guān)羽向蛇2過幾個(gè)月的時(shí)間里，她頻繁往返于海南、廣州、深圳之間，光顧紅牛的次數(shù)高達(dá)41次，很多紅牛員工都認(rèn)識了這位耐心的女士。紅牛中國區(qū)負(fù)責(zé)人深感震驚，直接與關(guān)玉山會面。同時(shí)，他告訴關(guān)玉祥，紅牛對罐頭的要求非常嚴(yán)格，必須按照國際標(biāo)準(zhǔn)采用粉末重涂技術(shù)。這個(gè)信息也是關(guān)宇翔獲得紅牛訂單的關(guān)鍵。
粉末修補(bǔ)技術(shù)
當(dāng)時(shí)國內(nèi)制罐廠家采用的是液體重涂工藝。兩者之間的明顯區(qū)別在于，粉末重涂具有更好的耐腐蝕性，即使長期浸泡也不易生銹，但制造成本也非常高，設(shè)備和油漆都需要進(jìn)口。一些罐頭制造企業(yè)了解到紅牛的需求，主動退出競爭，但最終還是不得不去海外購買技術(shù)和設(shè)備，然后才簽訂合作伙伴關(guān)系，雖然麻煩，但得不償失，很多人都有這樣的感受。損失。這些企業(yè)的退出，給了關(guān)玉祥機(jī)會和信心。在她看來，紅牛的要求雖然苛刻，但代表了國際高標(biāo)準(zhǔn)，公司要想做大，就必須在技術(shù)上做到最好。于是，無奈之下，她抵押了自己的工廠，籌集資金，飛到國外，訪問了許多國家，最后從新加坡引進(jìn)了整套粉末重涂設(shè)備和技術(shù)。經(jīng)過后期的一系列磨合和調(diào)試，奧瑞金于1996年7月生產(chǎn)出第一批紅牛罐，并正式開始與紅牛的合作。
奧瑞金生產(chǎn)車間
在知名合作伙伴和先進(jìn)技術(shù)的雙重支持下，關(guān)玉祥的道路變得更加順暢。她引進(jìn)的粉末重涂工藝比國內(nèi)其他公司早了五年，這五年足以讓她明顯領(lǐng)先于競爭對手。紅牛之后，關(guān)玉香獲得了健力寶、加都寶、旺旺、青島啤酒、雪花啤酒等大訂單，她的市場份額逐年上升，直到占領(lǐng)了中國金屬灌裝行業(yè)的大部分份額。 2012年，關(guān)玉祥在深圳證券交易所成功上市奧瑞金，成為中國第一家金屬包裝上市公司。
2012年，奧瑞金在深圳證券交易所上市。
這位退休女工一路跌跌撞撞，成了“汽水罐女王”。
有人說，關(guān)玉山的成功歸功于紅牛這棵大樹。這句話雖然不完全錯(cuò)誤，但顯然低估了關(guān)玉祥的能力。從1996年至今，奧瑞金與紅牛的合作已長達(dá)27年，這在日益激烈的商業(yè)競爭中是罕見的。很少有公司能夠與客戶保持如此長期、密切的關(guān)系。 好的關(guān)系。關(guān)玉祥絕對是處理企業(yè)關(guān)系的高手。
而且，奧瑞金能夠一步步達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位，也與關(guān)玉祥的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和對技術(shù)的專注密不可分。她在奧瑞金建立了龐大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括戰(zhàn)略研究中心和100多項(xiàng)專利。此前，新疆一家企業(yè)曾找關(guān)玉祥合作生產(chǎn)番茄醬罐頭，但成本始終高于國外。經(jīng)過反復(fù)測試驗(yàn)證，關(guān)玉祥終于找到了原因。同等強(qiáng)度下，國產(chǎn)罐頭壁厚為0.21毫米，而國外罐頭壁厚僅為0.15毫米。產(chǎn)品越薄，成本越低，節(jié)省的資源越多。為了彌補(bǔ)這0.06毫米的差距，關(guān)玉祥先生帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)與鋼廠合作進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，最終在保證冷軋DR二次材料制造的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了0.12的壁厚。強(qiáng)度和延展性.mm，達(dá)到國際先進(jìn)水平。商戰(zhàn)往往是殘酷的，那些跟不上潮流的人就會被市場淘汰。
另外，罐頭制造業(yè)有涂鐵技術(shù)，但這項(xiàng)技術(shù)曾掌握在日本、西方國家手中，并被嚴(yán)格保密，沒有向中國游客透露任何信息。為了打破國外壟斷，關(guān)玉祥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)。經(jīng)過七年的研究、項(xiàng)目啟動、車間試點(diǎn)測試，最終成功商業(yè)化。迄今為止，該公司已生產(chǎn)超過25億罐涂膜鐵包裝產(chǎn)品，并從國外獲得了較大的市場份額。每一個(gè)不起眼的物品，都代表著無數(shù)人的努力。
關(guān)玉祥先生領(lǐng)導(dǎo)的奧瑞金不僅在規(guī)模上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，而且在技術(shù)上也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)著中國罐頭行業(yè)技術(shù)和規(guī)模的發(fā)展。 “技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，沒有技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)就無法發(fā)展。我們一定要在這個(gè)行業(yè)為國家爭光，為民族工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！”當(dāng)賣家詢問有關(guān)技術(shù)信息時(shí)，購買裝備，對方語氣不屑的說道：“就算我告訴你，你也不會明白�！彼肋h(yuǎn)記住了這個(gè)詞，并把它變成了一個(gè)疑問句。永遠(yuǎn)以無限動力激勵(lì)自己，立志成為行業(yè)最強(qiáng)！
從1994年到2023年，關(guān)玉祥用30年的心血，將奧瑞金公司從一個(gè)只有16名員工的作坊式小工廠，發(fā)展成為擁有4000多名員工的大型工廠，成長為一家公司。作為上市公司，年銷售額連續(xù)多年超過100億日元。公司在全國設(shè)有40多家分公司，并在澳大利亞建設(shè)了生產(chǎn)基地，成為領(lǐng)先的世界級食品飲?*骯盡?
關(guān)玉祥榮獲制罐名人堂特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
除了創(chuàng)業(yè)，關(guān)玉祥還熱衷公益事業(yè)，積極致力于學(xué)生扶貧工作，迄今為止，他累計(jì)捐款超過2000萬元，幫助了無數(shù)貧困地區(qū)的孩子。目前，關(guān)玉祥已經(jīng)84歲了。她已經(jīng)退休，不再在公司承擔(dān)具體的工作職責(zé)。她只擔(dān)任創(chuàng)始人，在幕后監(jiān)督公司的發(fā)展并根據(jù)需要提出建議。她領(lǐng)導(dǎo)著一家輕松舒適的公司。生活。
84歲關(guān)玉祥接受采訪
她對幸福的理解很簡單。工廠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，工人運(yùn)轉(zhuǎn)良好，生意進(jìn)展順利，他們也在努力納稅。她最大的愿望是為國家納稅100億。 “今年是奧瑞金成立30周年，截至去年，我們共為國家納稅94.36億，我們特別希望今年年底這個(gè)數(shù)字能達(dá)到100億�！边@位80三歲女人最大的心愿，也是她對祖國、對人民最樸素的感情。文/木龍神倫