快時(shí)尚女裝排名，快銷女裝
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3月13日，Newseed（公眾號ID :pelink）獲悉，B2B快時(shí)尚女裝批發(fā)平臺“亦舒”近日宣布完成由順為資本領(lǐng)投的5500萬元B輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投、華星新跟投經(jīng)濟(jì)�；�。
One-hand通過“買家”整理產(chǎn)品，并在其平臺上整合最新款式的高品質(zhì)披肩，每日更新。目前，平臺每天維護(hù)10000多個(gè)SKU，每天為服裝店主更新2000個(gè)SKU。店主直接在平臺下單，整合訂單，并發(fā)往批發(fā)市場集中采購、發(fā)貨。
這種交易方式消除了服裝店?*逯苯尤ヅ⑹諧⊙罷也返穆櫸�，同蕩挪减少了服装店�**逡蛭右豢季橢苯詠醯鬧屑洳曬撼殺盡?-一級批發(fā)市場。
一手的目標(biāo)用戶是全國300萬服裝店主，以實(shí)體服裝店為主，同時(shí)也涵蓋中高端網(wǎng)店和小型企業(yè)。據(jù)中國紡織服裝工業(yè)聯(lián)合會流通分會統(tǒng)計(jì)，2017年我國紡織服裝專業(yè)市場銷售總額達(dá)到2.21萬億元。根據(jù)直接測算，公司分散的街頭時(shí)尚店組合的采購規(guī)�？赡苓_(dá)到約6000億元。
我們?nèi)匀徊捎觅I手群制度進(jìn)行選型，目前有超過100名專職買手負(fù)責(zé)選型和服裝質(zhì)量控制。此前，買家完全依靠自己的經(jīng)驗(yàn)來選擇產(chǎn)品，現(xiàn)在則完全依靠店主的反饋、退貨率、轉(zhuǎn)化率（購買/點(diǎn)擊），而另一方面，從2018年9月開始，各大商家“輕” “入門”篩選已經(jīng)開始，目前有50家會員店正在使用自己的支付方式，每天銷售的新款中約有5%是通過“輕入門”進(jìn)行的。它計(jì)劃于2019 年進(jìn)行審核，擁有數(shù)百家主要商店。
目前直供覆蓋廣州十三行、廣州沙罕城、杭州四季青、深圳南油、嘉興濮院等各大一級批發(fā)市場，擁有近萬家供應(yīng)商資源，部分供應(yīng)商已經(jīng)擁有自己的線上合作平臺。
從盈利模式來看，一樹目前的收入主要來自于給客戶的“采購、包裝、運(yùn)輸”服務(wù)費(fèi)，且價(jià)格仍比各省二級批發(fā)市場低20%至40%，價(jià)格便宜。
運(yùn)營數(shù)據(jù)方面，一手APP于2016年4月發(fā)布，2016年12月月銷售額達(dá)到800萬元，2017年12月月銷售額突破5000萬元，2018年12月月銷售額突破10億元。 2019年的目標(biāo)是增長率約為上一年的三倍。
對于競爭壁壘，一手創(chuàng)始人蔣云認(rèn)為：首先，一手的“買家+數(shù)據(jù)”篩選方式可以讓我們更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，避免供應(yīng)商匹配平臺上出現(xiàn)的新舊產(chǎn)品混用的情況。質(zhì)量存在參差不齊，庫存清倉中充滿了半成品。二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，藝數(shù)目前擁有最全面的快時(shí)尚女裝資源，在廣州、杭州、深圳擁有約萬家供應(yīng)商資源，部分供應(yīng)商已經(jīng)成為獨(dú)家線上合作平臺，并不擁有所有線上平臺。最后，還有數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。經(jīng)過三年的數(shù)據(jù)積累，實(shí)際積累的數(shù)據(jù)在選品、精準(zhǔn)推薦等方面較后來者具有先天優(yōu)勢。此外，隨著平臺上中小企業(yè)數(shù)量數(shù)據(jù)的積累，數(shù)據(jù)墻將因用戶數(shù)量的增加和產(chǎn)品購買頻率的增加而逐漸變得更加引人注目。
2019年，亦數(shù)計(jì)劃擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，在不斷提升自身品質(zhì)的同時(shí)，與有供貨需求的APP、直播紅人合作，擴(kuò)大銷量。選擇。
目前，一手正在上線上下游ERP系統(tǒng)。未來，一手將進(jìn)一步利用積累的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)針對款式和小店主的精準(zhǔn)搭配建議，并利用下游門店的反饋來改進(jìn)上游服裝。我們計(jì)劃提供更高效的服務(wù)，例如推廣和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一手利用大數(shù)據(jù)精確計(jì)算，幫助上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)、補(bǔ)貨效率，幫助下游服裝店主改善批發(fā)、銷售、選型、下單等，有助于提高效率，最終將一手進(jìn)化為下游單向供應(yīng)。連鎖服務(wù)商和完整的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。
與一手類似，也有供買家組裝產(chǎn)品的B2B 平臺，例如“尚信”和“天天集團(tuán)”36。氪還在爭論買家組裝商品的方式是否會成為未來供應(yīng)鏈的主導(dǎo)形式。
從直接發(fā)展的角度來看，買家聚集成為主流供應(yīng)鏈模式的一個(gè)可能路徑是，首先通過買家選擇從下游產(chǎn)品進(jìn)入供應(yīng)鏈，然后在下游商店挑選和接收產(chǎn)品，提高效率，然后打開上游向下游整合供應(yīng)鏈，將買家聚集的效益?zhèn)鬟f到整個(gè)供應(yīng)鏈。要做到這一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)必須擁有豐富的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)思維融入到服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)中。
團(tuán)隊(duì)方面，原創(chuàng)始人姜云是互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合創(chuàng)始人張岱、程亮是服裝行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。其余核心團(tuán)隊(duì)來自騰訊、唯品會等公司。