馬慶新，燕趙鋼材網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，2000年接觸鋼材，到現(xiàn)在已經(jīng)有了17年了。下面由馬總分享下建材經(jīng)營(yíng)的相關(guān)特點(diǎn)。

主要為三種：分別為螺紋鋼、盤園(高線)、盤螺。

主要為：HRB400E和 HRB400 稱為：三級(jí)抗震螺紋鋼 和三級(jí)螺紋鋼，E是代表抗震的意思，當(dāng)然也有高級(jí)別的螺紋鋼，如HRB500E，但是比較少。盤園的材質(zhì)一般為HPB300，盤螺的材質(zhì)一般為HRB400E

螺紋鋼是12、14、16、18、20、22、25、28、32，九個(gè)規(guī)格。分別有9米和12米兩種長(zhǎng)度。其中以14-25mm的銷售較大。盤園和盤螺的常用規(guī)格是6\8\10三種。其中8、10的銷量比較大。

建材的銷售半徑一般不超300公里。且大部份鋼廠都會(huì)有區(qū)域銷售價(jià)格。各個(gè)地市的銷售價(jià)格都不一樣。

建材的客戶一般都是通過各種朋友介紹的，或者有關(guān)系的。再有就是大工程招標(biāo)的。這三種渠道。

建材的終端客戶是工地，工地的回款一般比較慢，有3個(gè)月、6個(gè)月、1年，1年半的2年的都有，一般會(huì)根據(jù)施工的進(jìn)度進(jìn)行回款，有的約定出地面付多少錢，蓋多少層再付多少錢，主體封頂付多少錢。質(zhì)保金押多少錢。一般的工地很少有不墊資的，說個(gè)比例吧，大約90%的客戶都需要墊資。

建材對(duì)工地的定價(jià)一般是以網(wǎng)價(jià)為基數(shù)，再根據(jù)運(yùn)輸距離、生產(chǎn)廠家和回款進(jìn)度進(jìn)行定價(jià)，有的是網(wǎng)價(jià)下浮多少錢，有的是上浮多少錢。因?yàn)榫W(wǎng)價(jià)有個(gè)特點(diǎn)，它可以隨時(shí)調(diào)閱查詢、保存的時(shí)間比較長(zhǎng)。所以一般都是這種模式進(jìn)行定價(jià)結(jié)算。

工地一般分為業(yè)主方、承建方（施工方）、監(jiān)理方三家。業(yè)主方負(fù)責(zé)給錢，承建方負(fù)責(zé)施工，監(jiān)理方負(fù)責(zé)質(zhì)量，一般送一批鋼材，施工方負(fù)責(zé)接收鋼材的數(shù)量和價(jià)格，監(jiān)理方會(huì)對(duì)鋼材進(jìn)行取樣化驗(yàn)，大約一周后化驗(yàn)結(jié)果會(huì)出來，并進(jìn)行存檔。也有一些施工方是掛靠一些大的有資質(zhì)單位，但一會(huì)大的單位會(huì)派出項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位，對(duì)施工進(jìn)行把控。

建材的經(jīng)銷商主要有三塊利潤(rùn)來源，1、墊資的利潤(rùn)、2、鋼廠的返利、庫(kù)存商品因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生的利潤(rùn)。也有一些商家，會(huì)有一些別的利潤(rùn)來源，比如說承兌貼息、倉(cāng)儲(chǔ)吊裝費(fèi)等。因?yàn)榻ú南鄬?duì)其它鋼材品種具有有量大、好銷的特點(diǎn)�？爝M(jìn)快出，把握好行情。一般就會(huì)立于不敗之地。

因?yàn)榻ú牡墓��?yīng)商和工地的回款時(shí)間較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)比較多，所以人為的因素也比較大，應(yīng)該把關(guān)系處理好。此處應(yīng)該省略一千字，大家都懂得，優(yōu)秀的建材供應(yīng)商的客情關(guān)系一定做的比較好、比較足。建材的用量較大，一般一平方米能占到40-50公斤。以一般一幢1萬平方米的樓來說，需要用400-500噸鋼材，用量非常大。